第十二章
与世界各国的商人打交道
案例导入
日本人决策方式缓慢的原因是什么?
美国人决策的方式与日本人可能有什么不同?
中国人决策方式与日本人有什么不同?
决策方式的不同于反映了什么样的文化价值观?
第一节在北美谈判
北美洲的谈判环境
与美国人谈判
与加拿大人谈判
第二节在西欧谈判
与德国人谈判
与英国人谈判
与法国人谈判
与意大利人谈判
与西班牙人谈判
与北欧人谈判
第三节在东欧谈判
影响东欧谈判的文化因素
与俄罗斯人谈判
第四节在拉美谈判
拉美的文化环境
与巴西人谈判
与阿根廷人谈判
与墨西哥人谈判
第五节在亚洲谈判
亚洲的商业与文化环境
与日本人谈判
与印度人谈判
与阿拉伯人谈判
案例研究 在墨西哥谈判——生意与社交并行
你认为阿妮塔代表的是美国文化还是墨西哥文化?
结合课文所学的知识,从时间、性别、关系等几个方面比较美国文化与墨西哥文化在谈判中的不同表现和由此带来的冲突。
阿妮塔如果希望继续在墨西哥开展业务的话,应当怎样做才能比较好地解决文化冲突所带来的问题?
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