万科金域华府——
『营销策略报告』
谨呈:长沙市领域房地产开发有限公司
长沙世联地产
商业秘密声明
本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作投标之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。
如果世联地产顾问(中国)有限公司有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。
报告思路
本体分析
客观评价项目的情况
本体分析
房地产市场分析
核心策略及定位
区域市场分析
策略分解
目标及问题
理解目标
找到核心问题
策略分解
营销策略
销售策略
房地产市场分析
市场分析,对未来走势做基本判断
区域市场分析
从区域整体市场看本项目面临的环境
从客户层面看本项目面临的市场环境
从竞争层面看本项目面临的市场环境
目标及问题
竞争分析
1
项目本体分析
万家丽路
京珠高速
红旗路
新花侯路
高桥
东塘
红星
黎托
武广站
机场高速
劳动路
香樟路
湘府路
本项目
旅2路
135路
406路
601路
66路
16路
高铁+高速+公交,三位一体打造交通网络,通达性良好,未来地铁及高铁逐步升级完善
交通配套现状
已开公交及交通线路
武广高铁
(红色)
项目交通情况:
南北向——万家丽路贯穿长沙南北,连接芙蓉区
东西向——香樟路直达韶山路,连接东塘商圈
公交配套:
红线东侧目前有两个公交车站,共6路公交车经过,均到达市中心区
高速:
京珠高速、机场高速
高铁:
武广高铁、沪昆高铁
沪昆高铁
(紫色)
本项目处于万家丽路与香樟路交汇出,沿街展示面大,昭示性好,但临街公寓部分噪音大
万家丽路与芙蓉路是贯穿长沙南北的两大主干道,香樟路西到韶山路,东至武广火车站,车流量较大
劳动路
韶山路
万家丽路
香樟路
湘府路
万科·金域华府
南至天际岭森林公园
东至武广火车站
北至高桥大市场等
西至韶山路
项目位于区政府对面,政府物业带动项目价值的拔升,调研表明,政府周边物业比非政府物业溢价400-500元/㎡
香樟路
湘府路
劳动路
雨花区政府
本项目
项目
政府
价格
周边均价
万树丹堤
雨花区政府
5400
5000
星城荣誉
省政府
5500
5000
湘府九号
省政府
5400
5000
地块不完整,项目被市政路线分割成几块,且周边居住环境不佳较为杂乱
十字形的产品,长沙客户存在一定抗性
长沙人喜欢南北通透的板楼,客厅、卧室朝南,采光、通风性好;
十字形户型的东北、西北两个朝向存在通透性及采光性较差的因素,长沙顾客不太认可;
东南、西南两个朝向户型也有通透性不强或者西晒的缺点
入户花园+空中花园+双阳台+落地飘窗,户型设计理念领先,附加值高
高层5
高层1T4
空中花园
阳台
生活阳台
空中花园
阳台
空中花园
空中花园
生活阳台
生活阳台
阳台
空中花园
阳台
空中花园
阳台
空中花园
阳台
阳台
空中花园
140㎡户型
140㎡户型
140㎡户型
空中花园
空中花园
阳台
生活阳台
120㎡户型
90㎡户型
90㎡户型
120㎡户型
120㎡户型
120㎡户型
落地飘窗
飘落地窗
落地飘窗
落地飘窗
落地飘窗
世联2010年长沙万科金域华府营销策略报告1 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
