中地行2011肇庆封开枫华集团项目提案报告.ppt

封开·枫华集团
2011年7月20日
引子
兵法云:“谋定而后动”,在日益发展成熟的商业地产销售中,营销策划在销售与招商过程中的重要性显得越来越关键,所以要想卖得好,前期的营销策划就必须做到位,
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开山之作——粤江花园(现用名)
枫华集团首次涉足房地产开发的第一个商住项目,进军房地产界“开山之作”,她将成为粤西的聚集地,同时也弥补了封开县无本地房地产龙头项目的空缺。
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我司派市场部专业人员对封开县宏观环境和房地产市场进行了详细的调研和分析。
根据这个初步设想,结合目前封开县新城区房产市场现状,对本项目作了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,着重从营销策划的角度出发,对项目的前期市场调查、产品定位、规划设计、建筑设计、品牌策划包装、营销策略组织、市场推广、广告策略安排、销售策略、招商策略等方面都作了全局性和可操作性的论述。
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前言
一、项目理解
项目经济技术指标
市场竞争分析
项目SWOT分析
二、项目核心价值体系分析
项目核心价值构成图
项目核心价值体系具体阐述
三、项目市场定位
项目定位
功能定位
四、项目目标客户群定位分析
消费层面动态分析
项目目标客户群定位分析
目标消费群具有如下特征分析
五、项目形象推广策略——攻心战略
各建筑组团命名及园林特色
项目形象定位
各阶段市场推广包装定位
组建项目品牌核心竞争力推广模式
项目品牌核心竞争力推广模式阐述:
六、项目运营架构组建
七、第一期的销售阶段推广计划——步步为“赢”
销售时机——把握天时
价格定位——优质的性价比
入市姿态——高姿态入市,引领潮流
媒体组合策略——人际传播、口碑第一
第一期各销售阶段计划总表
八、项目第一期各销售阶段推广策略及部署
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目录
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在这美丽的山水之间
一个具有国际标准的示范社区即将诞生
从此,我们将引导封开广信人的居住理念、生活方式与世界正式接轨
这里不仅是高贵、地位、财富的象征
更是环保、健康、亲情、教育、宁静、休闲、运动的主旋律
充满着激情、时尚、爱意,蕴藏着豁达的阳光、大海的容量、深厚的文化底蕴
歌颂人与自然和谐
我们倡导的是悠然自如、每天享受海岸般的双江渡假生活模式
我们拥有的是唯美的经典建筑
我们演绎的是封开之最
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前言
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一、项目理解
项目经济技术指标
市场竞争分析
项目SWOT分析
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1、项目经济技术指标
总用地面积

总建筑面积

一期总用地面积

一期总建筑面积(不含地下室)
168675平方米
半地下室

其中
住宅

商业
7152平方米
首层架空建筑面积

公共绿化面积
20942平方米
公建道路广场用地
9650平方米
绿化率
37%
容积率

建筑密度
20%
一期规划总户数
1090户
产品范围
面积
~平方米
楼高
,
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封开枫华粤江花园
封开枫华粤江花园位于风景秀丽的国家地质公园封开县江口镇新城区内,东靠县城新行政中心,西伴岭南文化发源地西江河,南依西江流域第一塔“广信塔”文化塔。项目由肇庆市枫华明珠实业集团下属子公司封开县枫华粤江房地产有限公司独资开发。
项目总投资约6亿元人民币,,项目分三期开发发展,包括高档住宅楼、会所、酒店、幼儿园等设施。枫华粤江花园首期发展兴建12幢住宅大楼和一幢会所酒店设施。,,商业总建筑面积5781平方米,会所建筑面积1149平方米,道路广场用地面积9650平方米,园内地面绿化用地面积16828平方米,绿化率37%。户型由2房2厅1卫到复式4房2厅3卫等多种户型,户建筑面积由65平方米以上,一期园内建筑总户数1162户。
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第一阶段货量
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一期