东莞MC律师事务所营销策略
第三章东莞MC律师事务所简介、现状和国内
律师事务所现状
东莞MC律师事务所于1991年在广东省东莞市注册成立,最初为东莞司法局
直属的国有所,后于2001年改制为合伙所。现有20名执业律师,45名律师助
理。目前,东莞MC律师事务所在东莞同行中,不论是执业律师的人数,还是创
收的规模,均属于中等水平。
由于成立早,东莞MC律师事务所在成立之初曾经吸引了大批优秀法律人才,
在当时同行竞争尚不算激烈的大背景下,连续多年坐上了东莞同行老大的位置,
并在各个法律服务领域取得了不俗的成绩。然而,自上世纪90年代中后期开始,
随着东莞律师事务所开办条件的放开,该所最优秀的律师开始接二连三地辞职并
自行办所,他们利用原来建立的业务关系,不断地分食东莞MC律师事务所的客
户资源和市场份额,造成该所的创收能力和知名度不断下降,并最终沦落成东莞
的二流所。
2007年初,东莞MC律师事务所为了改变不利局面,决定缩短经营战线,实
行专业化经营。为此,该所对东莞的法律服务市场进行了细分,将其中的涉外诉
讼和非诉讼法律服务、房地产诉讼和非诉讼法律服务、金融诉讼法律服务和建设
工程法律服务等四个领域确定为自己的目标市场。在当时,东莞尚无其他律师事
务所进行专业化经营,因此东莞MC律师事务所的专业化实践起到了立竿见影的
效果,此举在东莞尚属首创。
东莞MC律师事务所的组织结构、人力资源、办公条件、制度建设、组织文
化、业务情况等现状情况如下:
东莞MC律师事务所目前的体制为合伙制律师事务所,共有三名合伙人,合
伙人会议为该所的最高权利机构。
东莞MC律师事务所按照自己的业务重点设置了相应的业务部门,各部门实
行内部独立核算,部门包括:涉外法律事务部、金融法律事务部、房地产法律事
务部、建设工程法律事务部和综合法律事务部。
除业务部门外,东莞MC律师事务所的还设置了行政部、财务部、服务质量监
督部(由行政部人员兼任),分别负责该所的人事、行政、后勤、财务、服务质
量等事务。
东莞MC律师事务所目前共有20名执业律师,45名律师助理,其中,20名
执业律师中有巧人接受过正规的本科法学教育,有5人毕业于非法学专业(已
通过自学考试的方式取得了法学本科文凭)。45名律师助理中只有16人接受过
大学本科法学教育,其余29人均没有接受过正规的法学教育,仅在入职后接受
过简单的房地产非诉讼法律服务(一手楼房按揭贷款法律服务)知识和技能培训。
东莞MC律师事务所的20名执业律师中,有14人的执业经历不超过5年,
业务技能尚有待提高。
东莞MC律师事务所的办公场地设置在东莞市的核心商务区,办公场所的面
积达到1500平方米,己建立内部局域网络,所有工作人员均配置了电脑等现代
化的办公工具,均能够熟练使用OFF工CE等办公软件和其它网络沟通工具。
东莞MC律师事务所最初为国有所,于2001年经改制变为合伙所,由于沿袭
了原国有所的制度,该所的内部管理制度与东莞同行业相比是相对健全的,这些
制度包括:人事制度(包括招聘、培训、晋升、奖惩、解聘等等)、薪酬制度(包
括工资、业绩提成、季度及年度奖励等等)、接办案管理制度(包括接案审批、
冲突管理、办案流程控制、结案归档制度、办案质量监督制度等等)、财务制度
(包括收支管理、借还款管理、发票管理和报销管理等等)。承袭旧有制度,东
莞MC律师事务所的律师和律师助理均有较强的制度意识。
另一方面,由于沿袭了原国有所的传统,东莞MC律师事务所在组织文化方
面的僵化和保守在东莞同行业中是“小有名气”的,该所的主任和普通合伙人、
合伙人和普通执业律师、执业律师和律师助理之间的等级关系较为明显,所里的
大事形式上由合伙人会议决定,但实际上主要由主任个人说了算,普通执行律师
基本上不关心所里的公共事务,基于上述原因,造成所里的亲和力和凝聚力明显
不足,导致新律师不能适应环境,最终难以长留。
目前,东莞MC律师事务所的业务主要集中在东莞涉外诉讼和非诉讼法律服
务、房地产诉讼和非诉讼法律服务、金融诉讼法律服务和建设工程法律服务等四
个领域,前述各领域的业务情况大致如下:
在东莞涉外诉讼和非诉讼法律服务领域:市场占有率约为3%,律师费收入
总额约为177万元。
在东莞房地产诉讼和非诉讼法律服务领域:市场占有率约为4%,律师费收
入总额为1169万元。
在东莞金融诉讼法律服务领域:市场占有率约为2%,律师费收
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