合富辉煌东莞万科万科翡丽山项目营销策划案.ppt

东莞豪宅新力量
——万科翡丽山项目思考
合富辉煌房地产(东莞) 2007-08-08
翡丽,又见翡丽!
“没有人能拥有百达翡丽,
只不过为下一代保管而已。”
You never actually own a Patek Philippe,
You merely look after it for the next generation.
真正优秀的表,在与肌肤相亲近的瞬间,便能感受得到。这是一种无形、无声的情感交流,只存在于表与主人之间,仿佛共守着一个心灵的家园,在私默中聆听时间的流淌。人生走到尽头,时间依旧向前。生命的意义由后代血脉相传;而表传至下一代手中,继续与下一代一起守望时间。
一件真正的传世佳品,
它的价值注定超越物理意义上的使用功能,
而是承载更多关于生命的思考。
名表也罢,
房子也罢,
最终,在心灵里的走向是一致的。
所以,关于万科翡丽山,欲实现其作为东莞富人的第一居所的目标,有效实现溢价,要点有二:
产品形象深入富人阶层,气质令其心动。
怎样的理念与工艺生产出来的房子,品自不凡。
我们先从翡丽山的项目气质发掘,
寻找与东莞富人阶层的对话方式。
翡丽山的房子,
除了物理空间,除了山的环境,
还关乎生命与生存,
关乎财富与传承,
关乎时光与经典
……
让我们重新解读房子背后的蕴意,
富人深层的心理
东莞的富人们
时光倒转20年,
今天的富人们那时候还很年青,
也没有从父辈那里继承到更多的财产。
财富在10多年的时间里迅速积累起来,
富人们也经历着财富带来的心理转变。
修养积累改变着个体,
而时间改变着群体。
富人们同样也要经历消费品位的转变。
第一代:物质奢华
以“占有”为显著消费特征的第一代富人,有着鲜明的时代特征。由于财富的骤然聚集,产生了大批富人和巨富,对于金钱消费,由于无消费前例,多受西方早期奢靡生活影响,无所不欲用其极,他们对于财富的理解,如同享受黄金的璀璨外表,只看重其外在的“富”与“豪”。
表现特征:开最好的车,喝最好的酒,住最有影响力的豪宅。