佳兆业金域天下销售情况及竞品情况.pptx

销售情况及竞品情况分析
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2018/6/26
8月份任务分解
2/3
9/10
16/17
23/24
“求爱”事件营销活动+系列主题活动
【求爱大作战】
预热期
【求婚大作战】
首波求爱活动-8月2日天佑城
每周末推特惠一口价单位
七夕“爱琴海”的爱情故事主题月
商铺/别墅拓展期/线下私宴活动期
【抱瓜达人】
第一季8月2、3日
【抱瓜达人】
第二季8月16、17日
【求婚大作战】
与天佑城联手全城招募发动期(预8月23日起)
【捕鱼达人】
第三季8月23、24日
30/31
【捕鱼达人】
第二季8月9、10日
2018/6/26
8月每周任务分解
线上
求婚大作战
抱瓜达人
捕鱼达人
活动时间
8月2日(七夕)首波求爱活动
与天佑城联手全城招募发动期(预8月23日起)
8月2、3、日16、17日(周六日节点)
8月9、10日23、24日(周六日节点)
活动对象
全城征集求爱男性、潜在客户及金域天下业主
来访来电客户、潜在客户及金域天下业主
来访来电客户、潜在客户及金域天下业主
活动内容及操作
7月底开始利用已有的LED户外资源预热求爱活动
8月2日(七夕)首波求爱LED出街
与天佑城联手全城招募求婚男主角(户外LED、电台等)
举办金域天下回馈礼献活动,凡在抱瓜活动期,来金域天下销售现场,关注项目微信并分享至朋友圈即可参与抱瓜活动。
凡在捕鱼达人活动期间,来金域天下泳池开放现场现场,关注项目微信并分享至朋友圈即可将鱼抱回家
线下
针对别墅
针对商铺
针对拓展
内容及操作
利用项目原别墅旧客户资源,进行电话coldcall,客户深访等
线上推广轰炸式对外输出“复式临街旺铺火热抢购十万客流汇聚”等,线下安排兼职及销售(轮班)进行大规模扫街,且深入商铺直接派单
通过联系周边厂企、村居(高黎),挖掘并聚集客户,通过深入厂企、村居举办推介会,以团购形式推广项目
2018/6/26
内忧
外患
市场竞争激烈,以价格战吸引购房者,客户观望气氛浓重;
受到政策影响,客户希望一步置业,故而也偏向于选择实用性三房;
下半年刚需新品陆续推出市场,消化大部分刚需购房客户;
项目现状以少许高层及5、6座朝向高压线的余货为主,故而销售速度较慢;
新推6栋因总价和单价较高,客户接受度较低,所以销售抗性大;
5500元/㎡均价与竞品相比,对于购房者不算最吸引;
暂无有利新品推出市场,与竞争项目形成一定差距;
鉴于开发周期以及产品消化进度,下半年7月至8月上旬主要以销售项目余货及推售商铺产品为主。但9、10月为传统销售旺季,争取在9月初推出全新20座产品吸纳消费人群,“金九银十”大战如箭在弦, 必须利用9、10月黄金节点,开卖7座乘势营销。市场各大项目年末为提交业绩,将重新打响价格战,项目以反其道而行加快推货节奏,并配合更优惠的方案措施,吸引以新婚或刚需客户群体购房。
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区域市场数据
(本数据为签约数据,截取自每周周六至下周周五)
2018/6/26
主要竞品分布图
水岸珑庭
合峰东岸
美的御海东郡
容桂碧桂园
东逸湾
保利外滩
柏悦湾花园
柏悦湾花园
格兰仕帝景花园
金都名苑
新幸福领汇
一级竞争等级
二级竞争等级
三级竞争等级
美的御海东郡——数据监测
供应产品
供应套数
签约套数
余货
签约均价
90以下
360
129
231
5264
90-110
452
190
262
5261
130-180
325
216
109
5691
180-250
125
107
18
-
别墅
469
453
16
-
天行
1、2座
天行
8、9座
天行
3、4座
东逸湾——数据监测
双子星座
面积段
已推出市场套数
签约套数
余货套数
均价
50以下
400
234
166
-
50-90
336
326
10
5529
91-130
292
276
16
-
131-180
311
258
53
-
181-250
68
8
60
-
250以上
47
31
16
-
别墅
853
771
82
-
容桂碧桂园——数据监测
17座
13座
面积段
已推出市场套数
签约套数
余货套数
均价
90以下
264
92
172
6728
130-150
271
163
108
6654
150-250
476
153
223
6304
250以上
150
75
75
7811
别墅
70
17
53
-
个盘