产业园招商策略六大步骤.doc

产业园招商策略六大步骤(转)
    产业园招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就。很多产业园区希望企业立刻就入驻我们的园区,这也是不可能的。受全球经济危机的影响,整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前,产业转移如同一针兴奋剂,几乎让内地所有的政府和各地的产业园区都激动无比。他们纷纷行动起来,沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或产业园招商的广告,看到越来越多产业园招商人员在沿海各城市奔走的身影,看到一场又一场各式各样的招商会,但屡不见其效。
    企业的搬迁或扩大并非儿戏,如果企业不愿意搬走,无论采取什么攻势也是徒劳,即便是企业想走,那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园招商策略。
    首先,是要清晰的认识自己。
一、产业园招商策略第一步——明确产业园招商的目标
    产业园招商的目的就是为了吸引投资者,所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区,找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。
    二、产业园招商策略第二步——产业园区区的定位策略
    产业园定位要科学,比如以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这里面涉及到了物流,配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。
    三、产业园招商策略第三步——产业园区销售的价格策略
    成本问题一直是企业最为关心的问题,在价格上要采取灵活多样的策略。
    :在土地出让方面,我们的土地可以在对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围,在大需求量上给予一定的价格优惠,这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租,或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。    :在一期土地销售成绩渐显的时候,产业园区的相对比较成熟,土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
四、产业园招商策略第四步——合作方式策略
    不同的企业有不同的需求,因为企业规模不同,所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
    :对有土地需求的企业,我们以土地的形式出让给他们。
    :规模稍微小点的企业,或者说不需要土地,只对厂房需求,我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需要设计我们建设,还可以我们自己设计建设。
    五、产业园招商策略第五步——产业园区广告宣传策略
    在这个广告无“空”不入的年代,以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了,所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上,最为便捷的就是在网络宣传,公司自建产业园区网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量;或者在其他的工业网站