灯饰店铺运营.ppt

在做什么
我们想做什么
要做什么
行业本质
服装行业从各类资料,和目前发展得最快的品牌故事来看,本质是前导时间
前导时间-从新款新元素出来到进入市场的最小时间,时间越小越有优势。
淘宝方面同质化非常严重,紧张激烈,所以供应链是未来一个重要的竞争优势
淘宝:实惠,方便,新。
GuizStyle年龄定位
年龄定位在25 -40岁左右
35岁后消费心理
1、理智性强,冲动性小
2、计划性强、盲目性小
3、注重传统、创新性小
15-35岁消费心理
二、青年消费者群体的消费心理
(1)追求时尚、表现个性
(2)突出个性、表现自我
(3)追求实用、表现成熟
(4)注重感情、冲动性强
详细:http://blog./s/
GuizStyle人群
有消费能力的高端群体,基本为公司白领。
希望通过衣服展示自己的气质,凸显自己的身价
选款时应该考虑布料,纹理,做工细节。是否看起来能让女人穿起来更有身价。
这个群体更关注品牌,品质。
服装行业几点信息
正在大力的扶持上新
30岁左右的网购群体渐渐扩大
对于这个年龄群体来说,网上购物更需要口口相传才有信任感
30岁左右的还没有特别强大的网络品牌,一个是运营方面,一个是市场方面。
服装行业本质阶梯
款式
品质
价格
品牌忠诚度
人群定位
商品单价:200-300为主
客单价:300-450元。
毛利率要:50%-150%
随着中国白领阶层和中产阶层的增多,这是以后的一个非常大的市场。
这个定位是最适合和上游渠道建立合作,最适合拥有比较大毛利率,也是一群想享受服务的,能够比较好把握的客户群。
木桶理论和业务精细化
用务实和草根的态度,精细化的做每个电商业务都会成为很好的样板。
木桶理论,找到我们的短板,确保节奏的较好把握。
要知道每天做到500单的具体细节
供应链
人才和团队文化
UED
IT技术
ERP
仓储,订单处理,
物流
数据分析
CRM
推广营销
业务结构
(木桶)
有效
外部流量导入
TAOBAO
站内其他
淘宝客
钻石展位
硬广
直通车
TAOBAO
SEO
淘宝精准营销