娃哈哈冰糖雪梨营销计划书.doc

娃哈哈公司冰糖雪梨饮料的营销计划书
前言
随着也随值提高,对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料品行业前景广阔,竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业,人口流动性大,夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高,对健康方面的只是越来越丰富,知道饮料产品含微量元素、矿物质,既能止渴、清热,有润肺美容有益健康的功效,刺激消费者购买。
环境分析
政治环境
食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持,,将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
社会经济环境
随着也不断的提高,消费者的购买力也提升了。
文化环境
知识分子人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,所以,健康美味成为果汁吸引消费者的主要原因。
技术环境
娃哈哈是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有良好的技术,不断开发出新的饮料产品。
5行业背景
果汁市场近几年的竞争激烈,果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。
饮料品市场品牌竞争激烈,有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争,还有同一种名称饮料竞争,如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。
饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量,;统一冰糖雪梨是500毫升的净含量,;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚,净含量为500毫升,
元一瓶;娃哈哈没有竞争优势,就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火,润肺美容的功能性止渴饮料,发展娃哈哈冰糖雪梨的优势。
市场营销计划概要
娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在2012年是第一年新产品上市,力争销售收入突破5000万人民币,纯利润2000万人民币,市场营销费用为700万人民币左右,广告费100万人民币,市场覆盖面在广东省、湖南省、海南省。
市场营销现状
市场需求
国内饮料品市场饮料品行业前景广阔,竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业,人口流动性大,夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高,对健康方面的只是越来越丰富,知道饮料产品含微量元素、矿物质,既能止渴、清热,有润肺美容有益健康的功效,刺激消费者购买。
2)竞争情况
国内饮料品市场品牌竞争激烈,有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争,还有同一种名称饮料竞争,如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨,而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年。
饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量,;统一冰糖雪梨是500毫升的净含量,;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚,净含量为500毫升,;娃哈哈没有竞争优势,就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火,润肺美容的功能性止渴饮料,发展娃哈哈冰糖雪梨的优势,刺激消费者冲动渴望性消费,增强娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象。
五、娃哈哈SWOT分析
(1)娃哈哈的优势
A、有较强的技术研究队伍并且有很好的企业声誉口碑,公司企业知名度高B、娃哈哈有雄厚的经济实力来推广新饮料C、娃哈哈的技术开发能力强
(2)娃哈哈的劣势
A、蜂蜜型冰糖雪梨是新产品上市,而且上市比康师傅、统一的冰糖雪梨的上市时间晚了半年,处于被动状态。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨没有深入消费者的良好形象
,依靠品牌实力上市C、如果冰糖雪梨饮料初期市场开拓不利,公司的财力回受到创伤
(3)娃哈哈的机会
A、国家相关政策的支持,果汁饮料行业的发展巨大B、消费者健康意识带动果汁饮料行业的发展C、娃哈哈冰糖雪梨上市时正好是炎热酷暑,给娃哈哈新产品上市提供了天时的绝对机会,提高了消费者对娃哈哈冰糖雪梨的需求
(4)娃哈哈的威胁
A、很多消费者不太喜欢喝甜品饮料B、消费者对娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的净含量和产品功效不关注,只对价格非常敏感
C、果汁行业将竞争对手多,如康师傅、统一、汇源果汁、美之源
D、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多。
六、公司目标
1#财务目标:娃哈哈投入3000万人民币
2#市场营销目标
(1)娃哈哈计划在湖南、广东、海南建立200个固定销售点,还有若干个活动销售点。(2)培训200名销售人员(3)销售