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看何学林逆袭结局
他感觉现在的工作很安逸,没有挑战性于是把一份让人羡慕的工作辞去,他决定下海创业,女性排卵检测仪,一个像口红一样的避孕产品,它只需要用女性的唾液唾在上面,就能够检测出女性的排卵周期,从而达到避孕的目的,他感觉这款东西销售的面积很广,所以他把自己的所有钱都投入进去了,把这款产品引进了中国。
当进口到国内开始销售的时候,该老板始才开始发现,大错已然铸成!原来市场上已有很多同类产品,像这样的过程跟诸位可能非常相似,你,可能也是这样的,当你产品上市时才会发现,原来这个东西市场上已有同类产品,一模一样的,而且人家卖得更便宜。这位老板想要卖399,因为它的进口价是100块,而别人甚至卖50块钱、30块钱!他顿时傻了眼,卖不出去
糕,这个时候发现糟糕了,“口红”行将覆没!此刻老板成为一只“热锅上的蚂蚁”,满脑都是“怎么办?!”
该老板已经焦头烂额,找了许多家策划公司之后,没人敢接招。
一家策划公司告诉他也就何学林大策划机构可能会救你一命吧,你可以去找到试试,当时他听到可以救他一命的时候他就托关系找人,后来他见到何学林的时候发现他们是老乡,都是浙江人绍兴人,他说,请务必帮忙。于是,中国第一代著名策划家何学林接下此案!
这是一个颇为棘手的难题,何学林说先分析下一款避孕口红,对我们而言,大家都并非研究计划生育的专家,对此商品一无所知!怎么做策划呢?必须从策划角度去了解的!经调查研究,发现它是能够准确的检测女性排卵日期,女性的卵子排出体外大概是3—5天,过了之后就是安全的,既然卵子在体外只能存活3—5天,说明卵子消亡不是一下子消失的,它也有一个生命周期,由生长、成熟、衰退、消亡,这个周期当中的不同阶段是不一样的。
既然如此,那么它与精子相结合的时候,在不同的生命阶段与精子相结合,这个受精卵的质量肯定不同。孕育的胎儿的健康聪明程度、前途命运是不是不一样?假如是在她的生命力最旺盛的时候,与精子相会了,那么这个宝宝是不是更健康、更聪明?甚至还可能是伟大的天才、亿万富翁、世界冠军!为什么?很简单,因为刚开始的种子优劣是不同的。种子是由精子和卵子相会以后诞生的,它们相会在旺盛的成熟期,那么将来的受精卵质量定然优良。反之,假如是在卵子的强弩之末,这个结合自然会使得受精卵的质量比较差。结果会怎样?不仅不能是伟人、不能是天才,不能是世界冠军,而且很有可能是正常人都不如,很可能是畸形、痴呆、残缺的!据科学家调查发现,在很大程度上就是因为精子和卵子它的碰撞是随机的。
综上所述,对该产品的功能分析,发现此产品是不是拥有一项与它原有功能不同的发现?此款女用口红除避孕功能之外还有优孕的功能!在这两个功能当中,应该来确定哪一个是主打,即产品的功能定位。
该如何进行产品的功能定位呢?从专业的策划角度讲,定位不是它是什么就说什么,那不叫定位。在这个问题上,很多企业家都是这样的,避孕口红,人家说避孕,他也不进行调研和思考,单单说质量质量如何好,美国进口的,获得过某某大奖的……他不懂得定位意味着什么。定位关键在于确定能够成为第一的位置,寻找细分市场的第一,也就是说要寻找一个蓝海,在蓝海当中成为第一,这是定位的关键,这样的定位要如何的确立?
首先,要找到一个很大的消费需求;
第二,此需求还没有人去满足的,这叫蓝海,也是一个巨大的市场空白点;
第三,它是适合我们的,我