万科城8-10月推广方案(8[1].29).pptx

万科城八-十月推广方案
营销推广目标
时间:2007年8月——筹备推广阶段
目标:项目营销工作的全面开展,预热展示项目信息。通过媒体让项目形象建立,提前通过多渠道进行客户储备,同时通过充分展示本项目;并针对指定区域实行线下活动,同时结合项目的品牌及区域等概念在媒体舆论上预热本项目
时间:2007年9月——项目亮相(内部认购期)
目标:利用各渠道的宣传,力争在该阶段令买家对本项目提升认知度,从而使客户迅速关注本项目,制造社会舆论的前期铺垫。配合销售中心及示范样板间的开放,运用各大媒体对项目自身进行前期的炒作铺垫,并利用项目所拥有的山水资源物理属性进行深入活动变现,能在大范围内铺开市场辐射面及舆论重大的宣传。
时间:2007年10月——引爆阶段(公开发售期)
目标:项目社会营销的活动发动,集合针对在客源储备及居住观念两个层面上强化。项目实质的推广正式展开,通过前期舆论的宣传铺垫,充分掘动区域的广泛客源,其间切入一系列的活动事件,让外区域客源对项目的高度关注,同时激化本地消费力的追捧。
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2007年中
2007年底
畔山名都
穆天子山庄
天晟海琴湾
南海碧桂园
独立、联排共100套
佛山雅居乐花园
联排、独立共152套
联排、独立共60套
联排、独立共60套
汇银奥园
类别墅产品共36套
天湖郦都
独立别墅共16套
金地06B
类别墅约60套
中海06A
类别墅约100套
联排、独立共80套
别墅竞争对手市场扫描
主要竞争对手别墅推货明显集中在今年下半年至年底,总货量约665套,整体市场均价预测在8000-25000元/㎡左右,当中亚艺板块城中别墅均价约25000元/㎡;南海大沥别墅均价15000元/㎡,联排9000元/㎡;狮山独立别墅均价10000元/㎡,联排7500元/㎡。
推货重点期
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
三期“皇家湖湾”,约300套,120-180 ㎡三房及四房,均价9000
三期约1000套,150-280㎡三房-五房单位,预测望湖15000,园景10000
约250套,115-160 ㎡三房及四房单位,预测望江10000,园景8000
一期首批,估计约200套,120-180 ㎡三房及四房,均价约7200-7500
86套二期余货单位,125-170 ㎡三房及四房,均价4500
二期四批单位,约500套,130-160 ㎡三房及四房,9000
丽日玫瑰名城
天湖郦都
东方水岸
帝景蓝湾
月份:
主要竞争对手推货明显集中在今年下半年至年底,总货量约2400套,整体市场均价8500-9000元/㎡左右,当中亚艺板块均价约13000元/㎡,东平河均价8000元/㎡,南庄均价4500元/㎡,桂城千灯湖均价9000元/㎡。
2007年下半年
海景蓝湾
竞争项目2007年下半年推货预测
洋房市场供应量扫描
2008年上半年
中海万锦豪园
5
营销推货节奏
筹备期
8月
9月
10月
12月
08年3月
08年5月
内部认购期(亮相)
公开发售期引爆
升温加推期
持续销售加推期
余货消化期
别墅+联排
(13+80套)
1梯3户高层
(154套)
1梯6户高层
(154套)
联排
(40套)
片区线
重要时间节点
8月
9月
10月

联排
11月
12月
2008年3月
\样板房开放
12月再次开盘推出3栋望江高层
3月再次开盘推出社区内部高层
品牌线
产品线
主题:大佛山居住时代从这里开始
推广配合:软文2篇
主题:万科城在中国
推广配合:软文2篇、房展会活动
主题1:三江汇聚、领衔城邦
推广配合:报广2篇、户外、广播广告
主题2:纯西班牙山水别院
推广配合:报广3篇、户外
营销推广主题

独栋、联排
片区线
品牌线
产品线
主题:大佛山居住时代从这里开始
推广方式主题 8月
电台
电视
软文\硬广诉求
户外
主题:大佛山居住时代从这里开始
主题:大佛山居住时代从这里开始
体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求
解析万科城成为国际社区的定位,突出项目的稀缺性优势及区位便利优势
重要时间节点
主题:万科品牌篇

片区线
品牌线
产品线
万科城在中国
三江汇聚、领衔城邦
佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵
推广方式主题 9月
电台
电视
软文\硬广诉求
户外
重要时间节点
万科城形象标板