钱江摩托专营店建设规划.ppt

钱江摩托直连锁店整合营销策略
目录
钱江市场通路分析
钱江通路策略
钱江推广策略
连锁店品牌核心概念定位
连锁店之形象篇
连锁店之促销篇
连锁店之服务篇
有效的终端管理系统
连锁店促销活动及实效传播
钱江摩托通路分析
钱江现有4000余个销售网点,分销形式多样化,在历史上钱江实施一地一策、一店一策、一车一策的营销理念,吸引了全国各地的经销商。
目前的通路业态有:专卖店、专营店、直销店等不同业态。
管理形式为品牌连锁、参股控股、统一配货,多样化的分销通路和终端业态。
摩托车市场的通路终端运作,从传统的经销商控制的专营店,到厂家直辖的专卖店,发展到目前各知名厂家自建的,具有品牌营销功能的直销连锁运营系统,标志着摩托车市场在正在走向规范,价格竟争将得到一定抑制。
品牌的集中度将在通路与终端的市场整合中得到提高,摩托车市场的竞争将决胜在品牌,决胜在分销通路,决胜在终端业态。
摩托车市场通路做法
钱江通路策略
市场扩张,品牌形象的延伸
钱江通路策略
1、直销连锁店的目标市场定位在钱江区域性的薄弱市场,根据市场需要,建立直销旗舰店,带动其它专卖店的产品销售,创建产品销售的样板市场,克隆急待精耕的空白市场。
2、直销连锁经营的市场开发层次,按区域性三级市场结构划分:在省区级市场、地市级市场、县级市场首先建立中心店(旗舰店)。
3、开店规模根据区域市场容量,消费需求,竞品店规模,竟品占有率,定位直销连锁店规模,产品组合策略。开店规格分别为:100-300m2、300-500m2、500-1000m2、1000m2以上。
4、产品的差异化配送策略:钱江产品线宽泛,品类规格齐全,直销连锁的产品配送,要根据区域市场个性化消费特征,进行差异化组合,确保产品适销于不同区域市场的消费人群,提升直销连锁经营的销售优势。
钱江通路策略
钱江摩托车市场策略
广告语:放心耐用,钱江摩托
目标市场:锁定经销商开拓不够的薄弱市场,和经营不擅出现空洞的空白市场。
目标区域:华北、华中、华东、中南、西南
以旗舰店形式,围绕钱江摩托定位,在区域性市场建立钱江品牌优势,辐射三级以下乡镇市场。
在区域性市场构建钱江销售服务网。
差异化的钱江品牌定位
我们不是用降价或提价的方式去竞争,而是用新奇、智慧和创新走出一条新路来。
钱江摩托车市场策略
销售体制:
1、零售公司直销系统独立运营
2、实行区域专卖,区隔市场,不冲突原有销售网点。
3、不与原有通路终端联盟合并
4、保障维护原有区域经销商利益
5、在区域商圈内销售,不冲货
开店程序:
1、调研、发展现目标市场
2、确定商圈内容量
3、选择开店店址
4、制定开店规模
5、确定所有制方式
6、办理相关法律手续
钱江摩托车市场策略