顶秀青溪
概念包装策略
“在一个业已变得混杂的区域,
出现一处绝不平庸的建筑群。”
——我们对本案的第一印象
•关于核心策略•
任何一种市场策略,一定是为某种目标而来,否则只会让行销变得更加复杂而琐碎。
那么本案的首要目标是什么呢?
我们的理解是,为项目在亚北区域树立最鲜明的形象。
更重要的,是为二期高板找到与同类产品最大的价值差异。
对于均价7500元的花园阳房来说,销售不是真正的问题。但对于比其他项目高出均价、同时又临近铁路的高板,一定需要留给客群最充分的理由——
我们的结论是,二期的价值是依靠一期的形象运作带动的。以花园阳房为高板奠定价值基础,以一期成就来推动二期销售。
如何为本案的花园阳房寻求最明确的切入点,也就直接成为影响本案整体销售绩效的要素之一。
在我们的理解中,原标书中所提到的远期策略与近期策略已没有太多界限。因为我们期望为本案找到最核心的主张。以便一语中的。而客群也会从中见到本案最核心的价值承诺——无论他们是购买花园阳房还是高板,都将因此而深表认同。
这也是我们在后面未提供一期、二期分案名的最主要原因。
很简单,本案体量不大,两期产品的形态却有极大差异,采用前后不同的推广主张,只会让二期高板为客群留下极大的落差。
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