项目竞争对手个案分析.ppt

项目竞争对手个案分析:
黄金时代
1、该项目位于经十东路800米,二环东路3公里,市中心12公里、济南飞机场15公里,背依亚洲第一环形建筑齐鲁软件综合大楼,紧临高等学府山东大学齐鲁软件学院。总建筑面积为20万平方米,其中住宅面积M2,居住户数户,1期户型16种,
由于项目所处相对优越的地理位置,是目前济南市东部同档次物业至大规模的高档盘,具有规模效应的优势,同时借黄金智业集团的公司品牌在整个市场都是举足轻重的地位,还借用了与高科技区智能化物业概念。因此,黄金时代可以说是济南东部新城新一代建筑设计精品楼盘。
黄金时代推出市场的形象是:
品质社区,品位生活东部高新区20万平方米大型人文社区。
为了使项目市场形象充分体现,中天广场通过几个方面做了充分的准备工作:
建筑设计
黄金时代充分利用地形、地势与内、外部建筑空间关系,选择南偏东15度朝向,配以南北通透的户型,中间组团利用坡地高度和商业街视界,利用地形高差,设计地下半封闭式车库、架空层泛会所,园内六大组团间以车行道连接,实现组团内外人车分流,建筑与路网的空间围合形成巧妙的庭苑空间。
环境绿化
采用“三轴线,九节点”的规划理念,以水景、山景两条观景轴线构成完美的园林景观系统,结合传统园林借景手法,将远处山峦与双眼的风景收作庭院佳景,延伸出一山一水一街的园林特色。
配套设施
文化配套
位处东部高新技术开发区齐鲁软件园核心地带,小区内有高级双语幼儿园,小学,且临近教育水平较高。
生活配套
区内有超市、书店、银行、医疗保健、邮政电信、美容美发、歌厅等,社区离经十东路“景观大道”500米,往来有7条巴士穿梭,15分钟到达城市任何地方。
休闲配套
一山一水一街,叠石假山、亭桥廊台,健身步道、溪水、五彩喷泉、百草花卉、儿童乐园、夕阳热恋,天伦之乐、生活之美。
物业管理
物业配套
有线电话、住宅电梯、煤气、独立电表、楼宇对讲系统、闭路监控系统,完全防范系统。
物业管理模式
深圳甲级物业管理公司——万厦居业。管理社区。国际标准实施24小时全方位的物业管理。
黄金时代目标客户群
1、东部人群对居住环境要求较高的 IT人士、来东部投资置业的外地投资商,高素质的科研人员。
2、崇尚建筑的新生活气息,追求生活优越的人士;
3、对黄金集团及项目较具信心的投资者。
总结语:
黄金时代倾力打造高尚品质住宅,紧扣住高新区最具规模的山水社区的项目形象定位作为宣传的中心,不断提练出新优势,结合首创济南社区商业步行街概念,以及社区毗邻高科技、高学历、高素质精英密集区为主打客户人群,加强人们对黄金时代的印象和了解, 通过优质的产品及环境的配合达到成功销售的目标。其成功之处归结为:
项目在定位上具独特性,以其本身各方面的优越条件来支持该定位;
发掘项目本身的优势,并对其大肆宣传其优越性,使项目在市场上被接受程度加强,吸引买家视线,极大地调动了市场人气;
价格策略的相对合理原因;使项目的价位与买家的心理价位相接近,形成巨大的销售能力。
综合地说,黄金时代的策划者成功地利用了项目本身和周边的优势条件与地理位置提出“东部最具规模的山水社区”概念。
济南数码港
一、数码港
1、          该项目位于山大路57号,处于山大路高科技商务中心。户型从两室一厅——复式,率先采用SOHO概念,由6栋小高层组成。项目所处相对优越的地理位置,是目前济南市东部CID建设的龙头工程,总建筑面积14万平方米,主要包括4万平方米的数码时代广场和9万平方米的数码港公寓,是集智能化写字楼、SOHO公寓、中心会所和科技商业街为一体的智能化建筑群。
2、数码港推出市场的形象是:
SOHO公寓、IT精英部落
A、建筑设计
户型多样化,面积从77到203平米,全部采用联体小高层,外立面简捷明快、色彩亮丽。
环境绿化
绿化面积40%
配套设施
文化配套
小区内有幼儿园、VIP会所、一层临街商业房
生活配套
生活配套设施较全,紧临山大路,银行、超市、会所等
物业管理
物业配套
采用国际先进的“家庭智能化控制中心”系统成功地将语音、数据、安访、对讲、计量、遥控等设备与功能完美结合,并与社区局域网相连,二星级智能化标准。
物业管理模式
物业管理公司——山东宏泰物业管理社区,实施二星级智能化物业管理。
数码港目标客户群
主要为IT行业及年轻的时尚白领、私营业主、小资阶级
推广策略
产品策略
市场细分及定位明确,借山大路浓郁的文化底蕴及周边CID商圈的形成来渲染其产品,提升其产品概念。
价格策略
其价格符合其所定位的消费群(中高收入的白领、私营业主、小资阶级),总价范围27——91万元,价格一直稳定
推广手法
通过概念炒作,吸引其目标客户群体采用报纸、广播、电视、邮寄期刊等全方位促销手段,提高其认知程度
总结语
数码港
策划者成功地借助其地理位置提出了S