年底家装活动策划方案.doc

“装新房,搬新家,家居装修聚划算”
策划方案
一、活动背景:
宣城新建小区成的已正式交房住宅楼有60多所,(附小区楼盘)
包括并持续到12月底。及乡镇农村居家装饰。
二、活动思路:
    今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注,势必将掀起家装消费又一轮高潮,同时,对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机,为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,商业家与业主面对面交流,达到销售目的。
     整个活动将分为“看展示(展厅效果图等)”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的:
     1、提高产品的知名度和美誉度,扩大产品在业内的影响力;
     2、作为家庭住房装修,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱,增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
     3、通过活动收集客户资料,扩大商家的客户群体;
     4、通过活动,为商家创造直接的经济收益。
四、活动内容:
     活动主题:“住新房过春节装修选建材”
     活动口号:
     活动时间:2010年元旦到春节
     活动地点:宣城建材大市场
     参与对象:业主为主,其他市民为辅
     具体内容:
     1、装修咨询
     (1)创意:展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰,配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买!
     (2)内容及目的:
     ①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。
     ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等)。
     ③介绍装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。
     ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示产品销售,增加消费者对商家的信任度,有利于消费者的最终签单!
     2、超级优惠酬宾(详见DVD视频内容)
     (1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。
     (2)目的:………………
     ①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。
     ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。
     ③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。
    
  (4)优惠内容:
    1来即送抵用卷:活动期间,有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得“家居生活馆”获赠的饰品购物券一张。
     2活动当天,公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写好个人资料,    
     3活动期间,缴纳定金并与公司签定购买意向书的业主可享受送货一次;
    
五、宣传策略:
     1、制作活动宣传视频,