保险极品话术.ppt

简单+执着=成功
新华人寿:李艳明
个人简介
保险代理人:李艳明
性格:内向、坦诚、开朗
爱好:看书、听歌、看电影
星座:金牛座
血型:A 型
人生格言:善待他人就是善待自己
用我的真心、热心和爱心让每一位客户朋友感受到新华公司的品牌和服务,以我的专业和敬业为每一位客户朋友提供最合适的保险理财方案.
展业座右铭:
家庭因有保险而安心,生命因有保险而尊贵,财富因有保险而保全,一切皆因舍得把保险传播给每个家庭。
从业经历:
1997年6月放弃18年的教师工作,加盟新华
1997年-1998年任业务主管
1998年-2011年任行销部经理大兴支公司党支部书记
获奖经历:
1998年-2006年获得A级标兵铁人奖理赔明星
2001年-2008年连续8年荣获五星级业务员奖有157个月保费过万
2000年-2008年荣获全国首届高峰会展业能手奖,二届高峰会展业能手奖,三届高峰会展业能手奖,五届高峰会展业能手奖六届高峰会白金功勋会员,七届高峰会钻石功勋会员。
1997年-2010年个人保费14年中有12年荣获大兴支公司第一名。
2003年—2006年荣获首届第二届第三届第四届北分高峰会展业能手奖。荣获优秀讲师金牌讲师荣誉称号精英讲师团。
2004年保费件数以1473件荣获新华保险年度第一名。
2005年荣获保险行业协会保险精英奖中国保险IDA会员优秀党支部
2006年荣获保险行业协会保险双星奖中国保险IDA会员团队保费贡献奖
2007年 2008年 2010年荣获保险行业协会 IDA 铜鼎奖
2011年 MDRT 百万圆桌会员 IDA 铜龙奖
十四年来的寿险营销生涯,让我认识到在寿险这个新兴行业面前,必须脚踏实地,从一点一滴做起。一个人良好的形象,是外表得体与内涵丰富的完美统一,只有拥有广泛的知识,才能更专业、更全面的解决客户的疑问,拉近为客户服务的距离,对待客户一定要真、要诚,凡事从点点滴滴做起,想客户之所想,急客户之所急,做寿险业务,售后服务很重要,“本色做人,出色做事”是我一直所信守的诺言。
新华明星俱乐部——钻石功勋会员
MDRT 百万圆桌会员国际龙奖 IDA 铜龙奖
在保险行业走这么久靠什么?
资源
收入
经营
行为
什么样的行为就会有什么样的结果
访量
有效拜访
质与量
理财
一个中心三个基本点
以管钱为中心
以攒钱为起点以生钱为重点以护钱为保障
管钱攒钱生钱护钱
我们的收入就像一条河,我们的财富就像一个水库,那么理财就是管好水库的开源节流。打理好人生的后顾之忧--生--老--病--死。
人的一生就好比一次乘车旅行,我们知道它有起点和终点,却无法预料途中的经历。有的人行程很长,有的人行程很短,有的人很从容的欣赏窗外的景色,有的人却很窘迫,总是处于拥挤之中,然而和悬挂在车门上随时可能掉下去的人们相比,似乎又觉得还算幸运。所有的人生旅行者都渴望到达的那一站,名叫幸福。