房地产名词解释1.doc

1问卷调查(调查表)
调查者根据调查目的和要求,设计出的由一系列问题、备选答案及说明等组成的向被调查者收集资料的一种工具,问卷广泛用于统计学、经济学、管理学、社会学、心理学等领域,它是市场调查、收集资料的基本工具之一。
2封闭式问卷
事先已设计出了问题的各种可能的答案,被调查者只要或只能从中选择一个或几个答案的提问方式。这种提问方式便于统计,但回答的局限性较大。例如:请问您是否打算在近年内购房?是( )否( )
3开放式提问
对所提出的问题回答没有限制,被调查者可以根据自己的情况自由回答。此种提问方式,答案不唯一,不易统计,不易分析。例如:请给出给您印象最深刻的一个房地产广告语:
4有效需求
在一定的商品价格水平和顾客收入水平下,顾客愿意并且有支付能力的购买的商品数,也可以称做为市场的现实需求。有效需求具有两个特征:一是顾客具有购买愿望;二是顾客具有支付能力。
潜在需要
具有购买欲望但尚不具备完全支付能力的顾客愿意购买的商品数。这种不完全的支付能力只要外部条件发生变化便可以具备完全上网支付能力,即在一定条件下,潜在需求是可以转变为有效需求的。
名义需求
顾客愿意购买的商品数量,是一种并不要求具备支付能力的需求,仅仅是一种愿望,这种需求无法或很难转换为有效需求,除非影响顾客需求的某些因素发生质的变化。
5顾客行为、
顾客在寻找、获得、使用、评定和处理希望能满足其需要的产品和服务的一种连续活动。
6个性和自我观念
指一个人特有的性对持久的个人素质。
7动机
人们因为某种需要而产生并推动和诱发人们进行活动的愿望和需求,是一种无法直观的内在动力。
8本能动机(原始动机)
由人们的本能需要而产生,是基本的初层次的动机。例如:衣食住行。
9心里动机
通过自己的各种心里活动而形成的动机,又分为感情动机、理智动机和信任动机三种。
8购房行为分析
指归结为“5W1H”问题,即购买什么(What)、为何购买(Why)、由谁购买(Who)、何时购买(When)、何处购买(Where)、如何购买(How)
9炒房族
有些人买房并不是为了提供自己居住,而是为了转手出售。
10干炒
商品房还在建造过程中,甚至还只在图纸上,他们就买下这些房子,由于房价上涨甚快,未到入住,他们便把房子出手,从中牟利。
11湿抄
商品房建成后,待价而沽,有的等了几年,在他们认为房价涨到很合算的时候,把房子脱手。
12房地产市场主导者
市场主导者指在一行业中拥有最大的市场占有率,在价格变动、新产品开发、分销渠道的覆盖面和促销力量等方面都起主导作用的某一大企业。一般来说,每个行业都有一家企业被公认为是市场的主导,由于房地产业具有地域特征,因此,房地产业的市场主导者是指在一定的地理范围内,在相关的房地产商品市场上,市场占有率最高的房地产企业。
13市场挑战者
在房地产市场上仅次于市场领先者的企业。它们在房地产业中也有很强的实力,经常在产品更新、降低成本、促销等方面向市场主导者或其他小企业进行挑战。
14房地产市场追随者
那些消防市场主导者的市场行为,从中获得发展的企业。
15房地产市场利基者
那些专门为被大企业所忽略或不屑一顾的小市场提供产品或服务的小企业。这些小企业不是追求整个市场,也不追求较大的细分市场,而是专门寻找那些被大企业