真皮地板销售管理.ppt

销售管理
森然城业真皮地板项目管理方案
销售管理方案
一、销售的理念,公司的核心价值观。
二、销售的策略。
三、销售的通路。
四、销售管理的管控。
五、销售的目标。
一、销售的理念,公司的核心价值观。
系统解决方案:

、售后服务解决方案
高端奢侈品销售上树立一种理念,我们卖的不只是好的产品,更是一种服务,一种完善的、透明的、永无后顾之忧的体系。
二、销售的策略
:目标消费人群总称有钱人

细分:先富一族 50-60后创业艰辛理性
新贵一族 70-80后容易轻松感性
对先富新贵们,如何在理念和心智上实现攻占、熏陶,最后让其买单。
二、销售的策略

推拉
大众产品注重拉的同时,更加专注于推,奢侈品地板更多是由顾客的需求来拉的,拉动消费。独有的尊崇、优越、稀缺。
需求生产消费
二、销售的策略

奢侈地板分众市场一目了然,有针对性
《时尚家居》、《航空杂志》、《企业家》机场、五星级酒店、高尔夫球场、高档商务会所等,突出品位尊崇
二、销售的策略
:品质+理念艳羡的感觉效果
制造出品位、潮流、稀缺、尊崇
终端建设:讲究陈列、氛围、独特、和谐不能堆砌一摞地板展示,给人感觉既不稀缺也不尊崇。
通路建设:进入不同的奢侈圈子,让少数人先用起来,树样板,带动圈子,产生蝴蝶效应,以后可以成立俱乐部VIP优惠、沙龙,邀请参加新品发布会等或组织活动做个名流社交的平台。
三、销售的通路
(服务):完善店面管理奖惩制度,加强人员培训管理,做好销售、接待、展示、信息反馈工作。完成管家式销售,提供全程解决方案。
(让利):逐步完善全国直营店建设,代理商渠道体系效率最高
(返点):根据公司情况作为现阶段重点
效益最高
高端同业人员(装饰建材\汽车)
高端中介、物业人员
高端设计师群体
高端装饰公司、开发商
高端大集团消费
四、销售管理的管控
俗话讲没有规矩不成方圆,销售人员除努力完成销售指标,执行奖惩政策以外,公司必须有相应的销售管理制度约束员工,有针对性的对销售业绩进行有效的控制,便于考核,分析,找出差距,促进销售工作,提高业绩效益。
四、销售管理的管控

销售总监
业务一部主管1
店长1
业务二部主管1
业务三部主管1
业务经理2
业务经理2
业务经理2
店员2
业务助理
临时项目组