备战双十一,各类活动详细攻略
双十一对于卖家来说是电商盛宴,对于买家说是个购物狂潮,真正来说是个众人同庆的日子。
为什么双十一已经延续好几年了依然销量爆棚,这也是顾客已经慢慢形成这样的意识,双十一是个购物日。那么我们卖家是否做好准备迎接这美好的双十一?做好准备迎战双十一是非常有必要的,很多人往年的双十一都是匆匆准备,结果明明是购物狂欢,自己店铺销量不加反减,这就是区别。那我们要如何玩好双十一这个大型购物狂欢节日呢?
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收到消息的应该都比较清楚,活动8月份已经开始招商,因此接后的两三个都是关键点,你们做好准备了吗?
双十一店铺销售额考核时间节点:8月1日至9月15日,9月15日开始双十一报名,双十一报名考核标准为9月15日前45天的店铺销售,也就是说8月1日就要正式开始打店铺基础销量。
双十一运营三大法则:
玩过双十一的商家都很清楚预热的重要性,双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。
店铺最重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平(也就是老鞠平常说的,活动之后你还剩下什么)。双十一后,店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。
双十一具体玩法攻略:
首先双十一从运营角度来说,要分成四个时间段:
:00-3:00
:00-16:00
:00-20:00
:00-24:00
每个时间段,商家之间的PK重点是不一样的,可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。
0:00-3:00这个时间段拼的是预热
这之前讲过,预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量,具体包括:。这样,消费者才有可能来你店铺购物。
预热阶段,添加到购物车是一个非常重要的环节,商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车,这样才能更好地达成转化。段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0:00等着双十一开闸购买东西?
“贪便宜”,就是这个时间段内消费者最主要的心理,他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊的便宜机会,他要在这个时间段内变现。举个例子,针对老用户可以通过发送短信,告知在2:。
:00-16:00这个时间段拼的是搜索
今年双十一是星期二,是一个正常上班的日子,不急着在凌晨挤兑,可以从容的购物,这样的用户购物行为以搜索为主,所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢?
每年的双十一,比如搜索“丝袜”这个词,下面会出来4个频道:,还有一个重要的频道条叫“双十一盛典”。在双十一当天,很多人会点这个出来的宝贝。如果搜“丝袜”,点开这个频道,在它的首页下面,会赠黄金长尾关键词,假如你有20个豆腐块,你还会觉得会场资源重要吗?如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?(小编温馨提醒:今年是不是这样,还是要以官方规定为准)
大家记住这句话:把别人的预热期变成自己热卖期。11月1日到10日这个时间段,当别人都在预热的
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