博思堂攻击策略.ppt

BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木]
{ 策略宝典}
之
攻击策略宝典
1
[ 攻击策略]
攻击3段式
1、攻击阶段
2、攻击波
3、攻击点
2
[ 攻击阶段]
销售5节点
* 内部认购
* 正式开盘
* 2期开盘
* 准决战(第2年5月现场出现)
* 决战(第2年10月或第3年5月配套出现)
3
[ 攻击波]
3板斧
* 前:开盘前
* 中:开盘活动
* 后:开盘热销
4
[ 攻击点]
3条线
第1条工程线:* 单体:奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区:展示、组团、小区、社区、品牌
第2条节日线:* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节……
第3条专业线:* 5月春交会;10月秋交会
5
攻击策略案例
* 华润翡翠城
* 西海明珠花园
6

Jade Island
整合市场攻击纲要
Strategy Ad. Planning
[ 九战定天下]
7

2003年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第1战
房交会启动战
第2战
公园热点战
第3战
商业热点战
第4战
户外封杀战
第5战
新闻发布会
第6战
正式开盘战
第7战
地产秋交会
第8战
业主答谢会
第9战
新年品牌战
8
[ 第1战:房交会启动战]
攻击时间:2003年3月底-4月初
9
一、房交会地产热点
攻击目标: * 春季及秋季房交会是成都地产专业内最大的热点,其将决定我们在地产业界及准目
标群中的知名度和口碑传播力度;,2003年的春季及
秋季房交会成为我们地产热点的核心攻击点;春季房交会是我们第1次正式公开的
亮相,是整个战役启动点,因而我们一定要一炮打响,彻底实现地产热点的震撼力;
攻击核心: * 一定要最好的位置,一定形成展位最亮的点;由于成都春季房交会的场所在体育馆,
房交会的场所被全年包租,因此我们一定要尽早协调,争取最佳的展位位置;

* 一定要最好的展位设计,我们的个性化非常鲜明,湖、公园是成都地产完全不同的
唯一性竞争卖点,湖、鸟、林等纯自然完美展现,肯定是展场最有震撼力的视点;
* 一定要展场外唯一的楼体大条幅,只要到现场,一定要从外界就形成鲜明控制点;
* 一定要房地产会刊的封面及P2-P3,全面控制资料的最亮点;
* 一定要搞掂记者,我们代表的是2003年春季房交会最亮的点,只要有房交会报道,
;
10