易美品牌行销执行策略方案
唐都广告•上海•
Touch Dream
此次提案的目的和重点
如何落地化的操作能够完成易美品牌从小到大、从弱到强的建构?
如何达成易美品牌长期规划与销售立竿见影的双效并举?
现实的状况下,如何进行切实有效的市场推广工作安排?
首先厘清我们的两个目标
品牌目标——2003年度达到高知名度,未来三年,挤进国产品牌一线阵营
行销目标—— 2003年度完成销售额?市场占有率?扩散区域?
2003年市场营销目标
主流市场
高端市场
低端市场
总销售目标
?
品牌行销操作的基础
品牌
定位
战略
市场
产业趋势
市场划分
竞争动态
VI视觉识别管理
让顾客一眼
便了解
易美代表什么
广告
为品牌创造
差异,兴趣
和兴奋点
促销
让顾客
钱花得
更开心
公关
影响“影响者”,
建立
信誉/ 权威
直效行销
发掘和培养
可赢利的
客户关系
媒介
发现传递
信息的
最有力途径
网络互动行销
准确直接
有效地接触
目标群
整合传播策略/计划
产品/技术服务
现状
“增长阶梯”制定
产品概念
消费者
区隔定义
行为/需求
品牌认知
产品广告消费者
设计配销 直效行销购买
事件行销
包装定价店内售后
促销服务
行销沟通的连续过程
目标对象
品牌创建
发展与消费者的深度关系
建立品牌联想和品牌差异
创造视觉形象
目标对象:策略层面的关键
目标
对象
创意表现
利益点
支持点
媒介选择
媒介到达率
媒介频率
品牌个性
品牌联想
品牌资产
促销活动
公关/直销
事件行销
竞
争
对
手
广告影响消费者购买行为的过程
购买意愿
品牌偏好度
品牌知名度
广告知名度
媒介到达率
对消费者购买手机的
决策过程的洞察
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