香水市场调查计划书.doc

13文管
宋晓颖胡翰雯
香水市场调查策划书
调查题目:上海市香水消费市场现状
调查性质与目标
本次调查的目的是了解和分析上海市居民香水消费情况及未来香水市场的发展趋势,同时了解有竞争性品牌的销售情况,为香水开拓上海市场提供决策性的参考依据。此次调查采用现场问卷方式进行,在上海各主要商业中心及主要消费者的群体中进行调查,通过调查员的调查分析,确定市场的具体构成及主要的消费行为,为香水进入上海市场提供决策参考。
调查背景
根据《第五次全国人口普查公报》,,(城镇)。,2013年上海市城市居民人均可支配收入为43851元,%。
全市共有各类市场500多个,其中商品交易市场420个,,过亿元市场66个,。
市场初步接触
对上海的几个主要商业街进行了解性调查,其中调查的地点包括上海国金中心、正大广场、人民广场、东方商厦、置地广场、环贸广场、新天地等。
1、以中高档香水为主流。女士香水市场大于男士香水市场。主要品牌有:CD、九日、香奈儿等,以国外品牌占大多数。
2、香水规格销售量最好的是30-50ml,价格在150-300元左右,100ml较少人考虑,5-10ml的假日装香水亦有很大的吸引力,以满足人们外出度假、经常换香型的需求。
3、香水的香型,女性大多喜欢柔和、淡雅等接近东方女性气质的香型,如花香型、果香型等清香类型;男士则选择木香型等类型。
4、消费者注重的是香型的选择,其次才是外包装。产品的出厂日期、产地、是否为原装,是消费者衡量购买的重要因素。
5、有相当一部分消费者选购香水作为礼品赠人。
6、销售人员的素质对消费者是否决定购买具有很大的决定性。
四、调查项目
基于以上对香水市场的认识,我们认为调查项目应包括以下各方面:
消费者的性别、年龄、月收入等基本资料
消费者对香水的喜好程度、使用频率以及购买香水的主要动机
消费者经常购买的香水的规格以及相对应的合理价位,经常购买的地点
各种广告宣传媒介如电视广告、店面广告、促销活动等对消费者的影响程度
香水的品牌、质量、香型、包装、价格等对消费者的购买决策的决定性程度
调查技术方案
调查方法
本次调查将采用判断抽样并结合问卷调查的方式进行。因为香水消费市场本身的特殊性,我们根据此次调查的性质和目标,首先进行判断抽样,再进行问卷调查,从而可以减少调查的盲目性,提高样本的代表性和可靠性。
本次调查我们将制作2500份调查表格,在上海市的主要商业中心,采用判断抽样的方法抽取调查样本。为提高样本的代表性,我们将进行合理的抽样,把抽样范围大体控制在:有中等收入能力以上、有消费香水能力、年龄在20-50周岁、男女性别比例约2/3之内,以提高样本总体的有效性。
调查时间
周六、周日外出逛街、购物的消费者较多,商场等商业闹市区人流量较大,为我们调查样本的选择代表性提供更广阔的选择空间,因此本次调查将在周六和周日进行。
调查地点
本次调查的地点将在上海市各主要的商业闹市中心进行,为人民广场、正大广场、上海国金中心、新天地和环贸中心共五个调查中心。
调查费用预算
分析报告
问卷调查结束之后,我们将设计统