D公司销售 团队薪酬制度的设计.pdf

大连海事大学
硕士学位论文
D公司销售团队薪酬制度的设计
姓名:魏妍
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:赵伊川
20120624
摘要现今,企业的竞争归结到底是人才的竞争,而人力资源则是保证企业在竞争中获胜的一个重要因素之一,如何吸引更多优秀的人才加入到企业中,并能保持员工的稳定性也成为人力资源部门一个重要的工作内容,而在人力资源部门中薪酬管理则是重要的工作内容之一,薪酬制度起到企业吸引、保留、激励员工的作用,高效的薪酬制度可以起到激励作用,所以薪酬制度应结合企业的战略目标以及企业的特点进行设计,才可以有助于企业的发展。同时公平、合理富有激励作用的薪酬制度,对激发员工工作热情,提高员工工作效率等方面也起着重要的作用。建立一套合理的薪酬制度,不但有利于企业的发展,又能保证员工从薪酬中获得经济上的保障,心理上的满足,从而激发员工的积极性和创造性。随着企业组织不断的变革,销售也从单打独斗向团队作业模式发展,团队的重要性在目前的企业运营过程中已经突显出来,企业拥有杰出的团队是企业获取成功的重要因素之一,而对于团队的薪酬研究,也成为实践界和理论界关注并研究的焦点。而销售团队的薪酬研究,涉及到销售这个职能部门及团队的考核双方面的研究内容,所以对于销售团队的薪酬制度的设计就显得尤为重要,建立一个行之有效的薪酬制度是非常重要的,这对于有效的进行激励销售团队、提高销售团队的业绩以及提升企业的核心竞争力是十分重要的。��驹诰��斯�境跗诘淖式鸹�鄣焦�镜淖炒蠓⒄菇锥危��镜姆⒄拐�略目标进行了调整,相对应的人力资源的战略也进行了调整,薪酬则是其中重要的一个调整内容,所以本文从薪酬管理的理论入手,为��鞠�弁哦有匠曛贫�的设计提供理论依据,其次,对��鞠钟械男匠杲峁辜靶匠曛贫却嬖诘奈侍饨�行总结归纳,并分析产生问题的原因有哪些,结合这一系列的问题以及公司所处的发展阶段对公司的销售团队的薪酬进行设计。当然任何一种薪酬制度的设计都不可能完美无缺,也不可能是一成不变的,只是在企业不同发展阶段,进行不断的创新、变革、完善,力求达到一种平衡,能够起到薪酬所应有的作用,即吸引、保留和激励员工。关键词:薪酬;销售团队薪酬;薪酬制度设计中文摘要
蝴�、,�����齱�������瑀吨�————————————————————————————————一��鷈��緎������撕�����‰�����锄;辩��,�癿�����模�鷇舭��������锄��.�锄’��锄��锄。��锄,�����綿���衖�鬽�����雝、Ⅳ������舫���簔����瓿鷖�肌“�,��豫��锄�����劬��锄�‰�����时�瞐���啪��锄���叮��纋�眦�����緈������巧���糹���������������������耫�舵�����鐃��巧���,��丽�英文摘要���锄�殛蝏��、����������甋���鷈���琣�簉,�嬲���粕��蝐����.���鷗������锄�������锄�����锄��術�瑃������柚���������瑆�������印����、�,�������琱������瓸���翰��琺���������,�������������畉���珂����������畉�������巧����苙���略������’���������嬲��允���印��’���裺����縨��叩��’�������琣��壳窖鬾����譻��印一�’��騦���印������瑆�������∞������畐�����趓���也���’�����,�������巧�,������·�������誻�髂���觢��������辴����蔿�������琾������觮����鬾���阛��,,���’�
锄��������琤������鷇�鷑����篊������籗��英文摘要��锄�痵��印���琲�������;������眄������������瑃����������,嬲����硆������������蓿琣����,����齬��������餫�������,����琲����琣���餫��琲���、Ⅳ���,�����������
第�滦髀���研究背景和意义现在企业的销售部门已经不再是个人英雄主义时代了,靠单打独斗已经不能发挥最优的业绩,一个优秀的销售团队所创造出的价值是个人所无法比拟的。从企业的管理角度,对销售团队人员从招聘选拔,到人员的激励,薪酬的管理,都是企业人力资源管理部门所要考虑的问题,作为人力资源管理中最为重要的一项,薪酬管理,对企业吸引、保留、激励员工都起到至关重要的作用。销售团队的薪酬设计对于任何一个企业来说,都是十分重要也是非常棘手的问题,这里面有很多因素都要考虑,如外部的宏观、微