汽车促销方案.ppt

三菱官网设计竞标方案
广本“三拳”沪上推广活动
策划方案
2007年5月24日
上海广州本田汽车经销商联合会
二、宁波市场竞争品牌的状况
~4月份宁波竞争对手新车情况:
1)飞度/思迪的竞争对手上市:RIO千里马、福美来心动版、伊兰
特运动版、比亚迪F3、东风日产骊威等新车上市,使得经济性轿车的竞争更
加激烈;
2)雅阁的竞争对手:M6新款上市、天籁、领驭、君威、锐志等不断推出促销活
动,增加配置或大幅度的优惠,对雅阁形成了不小的竞争压力;
2. 1~4月份宁波竞争对手厂方广告投入量情况:
目前各竞争品牌厂方在宁波媒体的投入量都相当大,其中排名最前的主要是上海
通用、东风日产、一汽丰田、长安福特、广汽丰田、一汽马自达等。相对而言,
广本厂方对宁波地区的广告投放量大大减少,1~4月份几乎很少在平面媒体上
进行投放,目前投放主要以各店自行投放位主;
市场背景
一、宁波三店目前面临的销售困难
,截止5月17日,宁波总库存量为476台,占浙北
总库存量的35%,仅次于杭州地区。
,尽管1~4月宁波做了大量的促销活动,在区域限价的政策
下,销量有所促进,但整个地区的销量不容乐观;
,尤其是杭州地区的价格变动直接影响
了宁波的市场状况,使得促销难度增大;价格的不稳定性加速了一部分持币待
购的客户的观望程度;
,以雅阁为主,销量和库存比例严重失调。4月份针对雅阁
,将优惠幅度明示,但客户对此的反应仍然较为冷
静;
活动方案目的
(1)、以新颖、时尚的活动形式,力求从各式密集车展和促销活动中脱颖而出, 创造汽车市场的热点话题,吸引关注;
(2)、通过持续性的活动,丰富品牌内涵,使广本在消费者心目中确立“新贵”风范。
(3)、以系列化的媒体报道,提升广本雅阁的市场认知度,扩大竞争优势。
(4)、以创造全新消费体验的情感营销模式,拉近与消费者的距离,进一步创造销售高潮。为消费者带来全新的附加体验,以此提升销售量。
(5)、以公益事业的形式,表达出广本品牌对人本的关怀之情,辅以现场演出,把整场活动的氛围拉向高潮,并最终促成广大参与和知情人员对广本品牌产生好感,并有效拉动销售。
有车族是一个庞大的消费群体,他们属于收入相对较高、对生活的品质有自己的理解,并愿意为高品质的生活付出一定的成本。
他们在工作中经常会承担比较重要的职务或责任,这既让他们容易成为消费的意见领袖,同时也会让他们感到疲惫,从内心深处来说:他们渴望一次真正的放松,甚至是释放压力。
迎合他们这一需求就是本次活动的出发点。
二、目标人群分析
广本三“拳”推广活动方案
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大纲
市场背景
推广人群分析
推广方案
推广细节
广本三“拳”推广活动方案
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市场背景
1、雅阁车辆在上海本田的库存里占到了40%-50%的比例,并且还在继续增长。
2、持续股票上涨行情吸收了多数顾客的资金,让多数人近期只有购买股票的心态而不再做其他的消费。
3、全国的雅阁库存呈上升趋势,多数经销商已开始针对当地雅阁市场进行自救的“营销方案”。
4、顾客对雅阁车辆的直接价格期望和对中级车辆的市场趋势分析,雅阁车应该在5万以上可以产生冲击感,不能再以车价的形式进行促销活动。
5、部分前期在股市赚到第一桶金的潜在顾客有意向购买车辆,但支出的消费金额在5-10万内
。
雅阁品牌市场分析
广本三“拳”推广活动方案
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目标人群分析
本次推广行动中,—。其目标消费者可集中于年纪为25——40岁之间,职业为中高级白领或成功创业者,消费能力突出,注重生活品味的社会中坚消费层。
雅阁价格的下调,加之金融服务的出台,将吸引更多更为年轻、消费理念前卫的中级车消费者。
雅阁品牌消费者定位分析
※将注意力放在股市的顾客眼球转到广州本田雅阁车辆上
※为愿意花部分“小”钱,留“大”部分资金继续在股市淘金的顾客提供购车服务。
※在市场低迷的情况下为雅阁汽车的销售增添花絮。
※利用大部分顾客明显的炒股需求,借助股市做相关的店头和促销活动,为店里进行集客行动。
※针对雅阁单一产品系列车辆全方位便利的服务项目,对雅阁的顾客群有针对性的促销。
活动方案目的
广本三“拳”推广活动方案
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目标人群分析
目前大约6成白领都在尝试或者已经进入沪市。其中,大部分对股市一知半解。他们对汽车消费有着很强的欲望,但是却倾向于把资金投入股市。这些白领对能支付的汽车价格在5万左右。而部分前期在股市赚到第一桶金的潜在顾客有意向购买车辆,但支出的消费金额在5-10万内。