选择成就辉煌
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回首最真的梦
瓶颈期“十面埋伏”
超越梦想,成功突破
翅膀卷起风暴
每一个人都有美好的梦想,人生每一时期、每一个阶段的梦想也不尽相同……
销售保险的我们祈求的又是什么?定位不同,我们的梦想也不相同……
我们的梦想来自于我们踏进平安大门的那一刻……
让我们重新审视入司目标——
回首最真的梦
自己初来平安时的梦想
转正时的梦想
成为一名正式讲师时的梦想
做主任时的梦想
做钻石年会会长时的梦想
做全国高峰会IQA、MDRT时的梦想
回忆...
瓶颈期"十面埋伏"
1、缘故枯竭,转介绍、陌拜等技能尚未具备,出现展业困难;
2、觉得行业不如入司时想象的有发展空间;
3、认为平安在产品等方面已没有优势,不如早点离开;
4、业绩出现下滑,佣金大幅减少;
5、周围一同入司的新人出现脱落,个人深受影响;
6、现实中所获得的待遇、环境等与当时加入公司时有差距,出现心理失落;
7、入司时主任及其它主管所承诺的收入水平、培训、辅导等没有兑现或仅部分兑现,存在“受骗”的感觉;
8、……;
9、……;
10、……。
归纳起来:
①对公司
②对客户失去了信心
③对个人
陌生、转介绍,到底
该从何下手?
我还能继续做吗?
这个行业前途
究竟怎样?
?
生存期成长期成熟期
上坡路和下坡路是同一条路!
一切不可能一帆风顺
人生的道路不是上坡路,就是下坡路,没有第三种选择,关键看你怎么走
平安的发展:公司的成熟、市场占有率……
平安的优势:H股上市、e行销、品牌建设……
消除对客户的困惑:推销的黄金\白金准则、挖掘共同点、接触客户的定律
坚定信念、成功突破
——心态的突破
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