如何开发客户
小组成员:谭丽菊
汪佳丹赵丹
蔡小丽张凤
顾凯旋白杨
高思云郑森
▣ BUSINESS
一
二
三
自然市场法
冷不防拜访法
牵涉性线索法
Ⅰ.
自然市场法
自然市场法是由亲朋好友等构成的。任何人都可以以一种正常·自然·常规的方式形成自己的自然市场。一个饭店销售人员应该从干上这份工作的第一天起就告知他的亲朋好友,让他们在自己的工作和社交圈里留意找寻潜在客户。
Ⅱ.
冷不防拜访法
1、给潜在客户打冷不防电话的目的是取得面见客户的机会。与潜在客户面对面进行交流是一种很有效果的销售方式,所有销售人员都会尽量争取这种机会。
2、在没有预约的情况下亲自登门拜访潜在客户的家或办公室。这种面对面交流尽管很有效,但一些人对何时能允许销售人员上门推销是十分有原则的,尤其是去办公室。销售人员一定要遵守这些特定的时间限制。
Ⅲ
牵涉性线索法
销售人员从每一次面谈,从每一位客户身上都应该能发现一些新的线索来结识新的潜在客户。一位客户对你的饭店很满意,那么他就会对别人推荐。公司员工也同样,他们在去教堂做礼拜或通过运动联谊会和其他社团组织都会接触到潜在客户。
无限链条
无限链条指的是把这种牵涉性线索利用到极致,即每拜访一位潜在客户,请他介绍或推荐3位可能有购买需求的熟人。出色的销售人员都是通过客户介绍熟人来构建自己的关系网,从而提高自己的业绩的。
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