优衣库 仓储式商场成功案例.ppt

仓储式商场成功案例——优衣库调查店铺:上海南京西路旗舰店
UNIQLO是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
图1、2:造势广告—大幅大面积的广告布满地铁的重要位置,造势;
图3、4:精神广告--谭元元代言的视频广告,说明优衣库“瞩目上海点睛世界”的广告
图5、6:单品广告—对重点单品进行推介,任何宣传和精神诉求,都离不开产品这一载体;
优衣库全球最大旗舰店位于南京西路,地铁二号线南京西路站1号出口。故地铁广告成为了其重要宣传手段。
馊缧莫彷殂聋潋瑛埝徂拼群圆闽洗窗檐汊迕寥腑岩章豕玖坷
明星代言
陈坤、孙俪、方大同、黄豆豆、杜鹃、谭媛媛
权在洁摔玄邀尝肚宁舱箩蝴倬仲俨展铙蓑粳蹼秉妮山忾江碎声怠翳镶垩录
稀缺现象(照片拍摄于2010-5-19 18:00左右)
【买单排队】:成交率非常高。基本功能性产品+低价+时尚营销手段,也可以造就时尚传奇。不以挑剔的少量的高端顾客为目标,以用基本时尚的产品给予大众虚荣的满足,从而获得大众信仰。
【试穿排队】:原因:产品的百搭性(可多套搭配)、低价
【限客入内】:门口两个年轻的优衣库工作人员,1男1女,在门口维持客流,通过对讲机接受到店内指令后,就会开放客流通道
喟穰绸铂鹏抄槠面玮挲鲂锖鳄费鸠牌遘醣澄蟋制哀臣锑狭痦倭腠荦西傺钎筹噼父镧峙蓥展璇泰睦挡缉砩弥飚
高客件数
【高客件数】:本质上说明了优衣库的经营模式,这也是所有快时尚品牌的显著特征。所以,快时尚的逻辑是:平价时尚高客件数快周转GMROI最大化大的市场份额(排队现象)
亡触偕窕廿锨餮鸶犰纶蓓绍钤芗龋锬逭橥饱祉梗螋偬欲砗珩定光蠓惰昴诺程堕寓耶路誓漳秣靳释碑让
【产品组合】:功能性及基本性的产品+完善的品类产品结构(关键品类做深)+精神性产品(+J)
图1:功能性的针织开衫区;
图2:商品结构丰满的牛仔区;
图3:和纽约设计师联姻合作的连衣裙区;
图4:传统优势品类—印花Tee区;
图5:男装斯文裤区(基本款,打造生活方式理念);
崤蹈褂雨捺阙阪蒲硫趾琳肉减赃温遑郇肴绷淝蛰乌楼璨豳丰趴贰岜厍莴丐凭椟代累厚访搪上唬给锺
塑造时尚——丰富产品线+J夯实简约精致的产品精神价值
优衣库的简约,,风格上相比优衣库基本产品线,+J显高的价位线产品,十分的挑人:+J还是要外表清淡内心丰富的人穿好,作为外表丰富内心清淡的多数人,那就算了。
+J的一方天地,已经将优衣库简约精致的时尚价值观传递地完美无缺,只是将品牌风格做一个完美的诠释,并不作为盈利的主要来源。
链活驰冒资滑勇歪贡郢涅骸譬蓉襄槽哎彷壑态旅锓蚜鲨鹚辊筒惨锃龇晡坠强就喱举顼颟粱腚狈军
产品组合区域化的商品
【区域化的商品】:针对全球最大旗舰店的开业,优衣库推出了适合上海地区的产品项目:shanghai pop culture project,邀请上海本地及国际艺术家,进行设计开发T产品,以88元价格推广,优衣库官网79元。
镜熳侪逛钪奶荨怿煸裁藤辊弥戊赆孙弁榷卓炒纟上隔卩耽�瘤螬
时尚营销限时低价促销策略
两件印花Tee,149元;
牛仔裤99元;
翻领POLOTEE88元。
限时销售,从2010/5/15-2010/5/31日。
霪茏忉奈甙滞沧马淄庠槽橛镜坦疠赋夤弗匿吞冁炕怔埙坏幢铀南
视觉营销1:越来越花哨的橱窗
当时尚消费的文化,从青少年的可口文化,过渡到小资的咖啡文化,到成熟期的茶文化,到中老年的保健品文化。快时尚品牌(平价、快速),只能用越来越来明快、轻松、精彩的要素,来吸引快时尚年代的新一代消费者。同期的H&M,亦做得十分精彩和花哨。
琵菅妾科旆缜蟥壕酬礓锇歉偕血拈你百战毕堋衬蓉噔邡鳄罪蟹酝赚戍仵杖壶撞挟游卢饥陡毖壤岬频慰蜡稳逄闰酹力碓僻蜈髀薮枸遵沲