蔚蓝国际营销推广方案.ppt

蔚蓝国际
营销推广方案
小组成员:李秀玉、姚巧珍、
刘琳斌、杨爱英、沈柳贤
卖得快!
卖得好!
规避风险!
提升品牌!
速度
利润
卖得贵,不如卖得快!
快速回笼资金,现金流收益最大化
效应
效益
创造品牌效应,提升现在将来产品价值
风险最小化,实现投资开发获益
把握入市时机及入市价格,规避各类风险
兑现产品价值,利润最大化
我们的目标
项目分析
目标客群选择
项目市场定位
项目营销策略
项目销售策略
目录
蔚蓝方米,总建筑面积70296平方米。“以人为本”的规划理念,规划有1幢31层、4幢28层板式住宅。凝联新古典建筑精华,收藏长山湖、泮野山天然风景、典藏皇家园林景观,成就长乐首席高层豪宅地位。蔚蓝国际,一座让长乐层峰人士荣耀私藏的五星级尊郏中央地王,开启豪宅恢弘史篇有豪地未必有豪宅,但有豪宅必先有豪地。蔚蓝国际,统椐得天独厚的纯正豪宅地脉,天时地利人和,匹配地王身份的城市巨匠。尊居长乐市黄金中轴线,众星供月的铂金地段,私享长山湖,泮野山山水情怀;收藏华侨中学、人民会堂、科技馆人文荟萃;拥享五星级酒店、两岸咖啡。
一、项目分析


优势(S)蔚蓝国际,统椐得天独厚的纯正豪宅地脉,天时地利人和,匹配地王身份的城市巨匠。尊居长乐市黄金中轴线,众星供月的铂金地段,私享长山湖,泮野山山水情怀;收藏华侨中学、人民会堂、科技馆人文荟萃
劣势(W)竞争激烈,产品特色不突出
机会(O):发展重地,符合现代人的居住追求与品位
威胁(T):供应量大,房地产市场变化大
竞争对手分析
五四北泰和广场
交通状况
优
环线位置
二至三环
装修状况
毛坯
物业类别
商铺、综合体
销售均价
16500元平方米
物业管理
福州泰和物业管理有限公司
项目特色
宜居生态地产,投资地产
项目配套
众多高档住宅小区
建筑面积
300000平方米
占地面积
153333平方米
绿化率
30%
容积率

周边配套设施
华侨中学、国美家电、长山湖豪生五星级大酒店、沃尔玛购物广场、长山湖大酒楼、长乐人民会堂、长乐科技馆等
(1)社会高收入人士
该部分客源的购买为本案的重点争夺客源,有一定的经济收入,年龄在35—50之间,事业环境和经济环境稳定,拥有一定的资本,具备一定的购房能力
(2)在长乐投资的外省高级管理人士和创业人士
在外投资的人士,已习惯本地生活与工作,迫切需要拥有一处环境优美的,配套设施完善的居所。
(3)海归人士
由于长乐的人多在外投资,但基于传统居住习惯,落叶归根。同时具备购房的能力,会较多考虑本案。
(4)发达城市地区置业、理财投资人士
该部分客源购房欲望强烈,同时因自身物业的不断升值,具备购房的能力,因此购房者较多考虑总价和升值潜力因素。
目标客群选择

认可项目地段
接受高层住宅
资金实力较强

社会关系及未来发展基于本地发展的人群是项目重度目标客户群,他们多在35-50岁,是注重文化品位的实力型中产和小资。有着以下的共同特点:
注重居住舒适度,追求有情调的业余生活
具有较高文化素质,或有攀附文雅的心态
追求生活品位和质量的提升,对整体环境和景观有较高期望
事业成功,有相当一部分积蓄
较大的事业压力和工作强度,喜欢放松身心的环境
喜欢与同层次人群聚居

项目市场定位
繁市中央· 品质生活· 顶级社区
繁市中央蔚蓝国际位于新老城区交汇处尽享老城区繁华,新城区发展。且毗邻五星级大酒店,大型购物广场, 华侨中学,国美电器等·
品质生活项目按顶级生活品味定做的,完全享受型的顶级生活社区。
活力社区一个生机勃勃,充满朝气与活力的地方。一年四季社区内都有美景可赏,在这里可以感受绿色,健康,阳光。活力社区,给人新鲜感,塑造产品与同类产品的差异化。