珠海扬名8月攻击策略.ppt

扬名海邑
扩大影响
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
* 内部认购
* 户外发布
* 户外发布
* 软文
* 更新户外广告

* 项目推介会
* 新闻报道
* 售楼大厅、样板间包装;
* 软文
* 业主答谢新年酒会;
* 形象报纸
开盘的前提条件内部认购达到理想的蓄水值* 开盘;
会所大堂、园林绿化交付使用* 封顶
* 新年送福
攻击动线
一、为什么一定要扩大影响?
1、7月初开始内部认购,截至目前为止,认购人群停留在香洲本地居民,
即现场辐射的有效范围内。证明现场包装的影响力还是有所体现,但
其局限性也相应暴露出来。即我们没有建立更广泛的辐射力度。如果
要提升项目对珠海本地市场的长距离辐射力度,就一定要扩大影响!
2、珠海本地市场较小,大众传播的途径相对窄小,但影响力却相对容易
扩散。要建立项目高端的品质,同时吸引更多的有效目标群,提升项目
关注,为内部认购注入更多的累计客群,就一定要扩大影响!
二、如何扩大项目的影响?
1、一定要解决户外通路控制的问题!
吉之岛是非常好的市场展示面,利用吉之岛附近的资源,将项目形象
发布出去,形成一个“形象+导示系统现场工地”的小通路;
其他关卡要塞的户外发布还是要继续争取早日拿到,一同将通路控制
至开盘后;
2、一定要配合媒介做软性的宣传启动!
珠海的《特区报》为主流媒体,《珠江晚报》为大众休闲媒体,配合
使用报纸发布的两种优势,率先在《特区报》上用软性文章启动宣传
攻势。在建立高端的品质形象后,继转《珠江晚报》做系列小软文宣
传,扩大覆盖面和传播效力;
三、8月执行计划
Media Program Aug

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吉之岛户外*—————————————————————————————————————————————————————————————*
软文发布* * *
楼书*———————————————————————————————————————*
四、8月媒介计划一览表
Media Program Aug

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报纸广告特区报* *
珠江晚报*
户外广告*--------------------------------------------------------------------*
媒介推广核心:通过软文的诉求方式,逐渐阐述“海乐”的核心概念,从“什么是海乐生活”到“海
乐”的生活标准,层层剖析项目的最大价值和核心卖点。软文的发布可以较详细
阐述项目优势,在内部认购期是不错的推广方式。
媒体发布安排:特区报为主力媒体,建立豪宅高点及地位;晚报为辅,扩大受众面及影响力。
五、创意计划
时间 媒体版式主题
8月6日 珠海特区报半版软文海邑带来的“海乐主义”
星期五(阐述“海乐”的整体概念)

8月13日珠海特区报半版软文海邑上层生活的标准
星期五(阐述“海邑”的地段稀缺,演绎高端品质)
8月27日珠江晚报半版软文海邑上层生活的标准
星期五(阐述“海邑”的规划经典,打造建筑精品)