第六章企业营销策划
营销策划概述
营销的含义及营销力的构成
企业营销的类型
营销策划概念的提出
企业营销策划的特点及其分类
企业营销策划的基本内容
企业营销策划的基本程序
营销大师科特勒认为,市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换
产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
不同的需求状况,有不同的营销任务。根据市场上需求状况和营销任务的不同,可以归纳出八种不同的企业营销()。
营销类型
需求状况
营销任务
营销类型
需求状况
营销任务
扭转性营销
负需求
扭转需求
同步性营销
需求失衡
扭转需求
刺激性营销
无需求
激发需求
维护性营销
需求饱和
扭转需求
开发性营销
潜在需求
实现需求
降低性营销
需求超饱和
扭转需求
恢复性营销
需求衰退
恢复需求
抵制性营销
有害需求
扭转需求
营销策划?
营销策划是企业对其经营过程
中的企业营销行为进行的超前
决策,是企业在对其内外部环
境予以准确分析并有效地运用
各种经营资源的基础上,对一
定时间内的企业营销活动的行
为方针、目标,战略以及实施
方案与具体措施进行设计和计
划。
特点
系统性
竞争性
权变性
营销策划
企业营销策划的基本内容
确定营销策划要素
企业营销策划基点分类
营销策划前的衡量和预测
细分市场
市场目标化
市场定位
企业营销策划要素分类图
企业对所选定的市场,首先要仔细衡量其现有的和未来的容量。
所谓市场细分化,即指企业根据顾客购买行为和购买习惯的差异,把整个市场分为若干个市场部分或亚市场,即分为基础消费者群体,从而确定企业目标市场的过程。
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