阿佩克思APEX-柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案.ppt

柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案
致:四川丰田汽车有限公司
阿佩克思
2000 9 11
1
一关于对中国客车市场及柯斯达市场的定位认识
2000 9 11
2
中国轻型客车市场的基本情况(1)
44126
320188
600000预测
2000 9 11
3
中国客车市场的基本状况(2)
中国机械工业部的区分
柯斯达的目标市场
客车市场被分为大、中、轻、微、4种。
轻型市场的中心是6M、19人定员以内;一般驾驶照
大型驾照是超过6M的轻、中型车,由于高速公路网的发达,
预计今后是扩大市场
2000 9 11
4
50万
40万
30万
20万
10万
单位:元
60万
70万
906T高级车
905T中级车
6米 7米
长度
纯国产中型
Iveco40-10
Iveco49-10
Coaster瞄准的市场
柯斯达在市场中的定位价格(3)
微型轻型中型大型
IVECO49-12全装备
2000 9 11
5
40人
30人
20人
10人
6米 7米
10米
乘车定员
Coaster905t/标准客车(30人)
Coaster906t高级客车(24人)
长度
其他国产微型车
华西CDL6606
IVECO49-10
现在的主流市场
IVECO40-10
柯斯达在市场中的定位乘员定位(4)
微型
轻型
中型
大型
OEM国产中型[羊成]
OEM国产中型[羊成]
注:预计IVECO 49-12 明年出上市(30人)
乘员定位
IVECO49-12 (25人)
柯斯达瞄准的市场
2000 9 11
6
柯斯达在市场中的定位质量定位(5)
优
差
价格
纯国产车
柯斯达的阵容
四川高级柯斯达906T
四川标准柯斯达905T
进口柯斯达
南京依维柯(全装备)
TURBO DAILY A49-12
40万
30万
20万
10万
50万
60万
质量定位
品质
IVECO49-12全装备
2000 9 11
7
四川丰田柯斯达的销售目标
注:中、高级的比例为7:3
2001年3000辆
2000 9 11
8
二战略对象(顾客)及诉求点
2000 9 11
9
丰田技术的
在中国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平的、高质量的、丰田技术的汽车。
通过品牌形象的深透和在商品生产结构上提高国产化率的事实,宣传对中国汽车工业和推动地域经济发展作出了贡献。
世界先进水平的
高质量的
丰田第一号国产化项目的市场企图(诉求)
2000 9 11
10