依法管理宗教事务是依法治国的重要内容.docx

如何进行商业案例分析文豪中南财经政法大学MBA学院
什么是商业案例
商业案例:模拟真实情境
真实的商业情境可能并不合乎逻辑,甚至是混乱的。
有意义的商业事件
足够所以得出结论的信息
没有确定的结论
为了模拟现实,谢金案例包含以下干扰信息
用来转移注意力的次要信息
不完整的、有偏差的、误导性信息
没有明说,需要推断才能得出的信息
分散在案例中而且经过了伪装的相关信息
案例情境类型
问题(Problem)
发生了某件重要事情,但原因未明的情境
决策(Decision)
需要在不同方案中做出选择
评估(Evaluation)
对某个绩效、举措、结果的价值、作用或效力的看法
法则(Rules)
某些逻辑规则的应用
案例分析过程
识别情境
问题:谁是问题的主体,问题是什么,谁对问题负责,采取行动需要知道什么?
决策:有哪些决策选项,决策标准是什么
评估:评估对象是什么,谁对评估负责,标准是什么
案例分解
围绕问题、决策或评估对象,选择分析框架与方法,构建假设
根据分析框架与方法,对证据进行分析和分类,找到原因
案例整合
证明假设
可行的举措
后续的行动
其他结论
不同类型案例分析要素
问题类型
问题界定
概念和框架
诊断
因果分析
举措
决策类型
决策选项
标准
选项分析
建议的决策
举措
评估类型
评估标准
评估证据分析
限定条件
基本结论(立场陈述)
举措
如何撰写案例报告
主要回答三个问题
是什么、为什么、怎么办
有明确的立场陈述
是什么?表明结论
使用证据说服受众
定性和定量数据,符合逻辑的论证
精心筛选证据、适当做出推断、支持同一结论
如果有需要,将提供行动计划
如何解决问题,如何执行决策,怎样提高绩效?
有效的行动计划
设定基于论证的目标
从论证中寻找可行内容
说明具体步骤
制定切实的短期和长期步骤
识别并应当对计划的主要风险
举例
1、EG公司
2、要不要买下它
案例讨论:EG公司
案例分析逻辑
1、问题界定
拉尔夫的角色:
CEO——战略考虑,资源配置和业务组合
中型上市公司——规模和增长
刚上任——稳定发展、业绩展示
EG公司:股价长期低迷
2、概念框架与诊断
信息不对称——投资者对公司信心
运营业绩——业务组合、增长和投资者回报
3、因果分析
业务组合现状(业务矩阵分析)
金牛业务:消费品
增长空间
竞争力下降
问题业务1:家俱业务
协同、整合、效率、毛利
业务定位与能力需求
问题业务2:食品业务
协同效应
行业竞争
资本消耗
其他业务
4、行动计划
要不要收购它

并购发展(买)
内部发展(不买)
聪盟
(假设)
战略需要:
增长战略需要调整吗?
服务业务是行业未来发展方向吗?
公司战略是要向高科技公司转型吗?
竞争条件变化
竞争对手将收购M公司的信息可靠吗?
3. 评估分析
购买
商业模式变革:利用与创新
协同效应来源:技术与客户
文化能否融合:
财务资源保障
内部发展
时间
技术获取
竞争对手压力

如何取得管理层共识
核实竞争对手收购信息
财务总监拟定财务方案
技术移植可行性方案
保持与M公司接触