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2010全国市场营销大赛
营销策划案
题目:春天,攻城略地(春天贸易公司四特酒在十堰市场的推广方案)
公司:十堰春天贸易公司
院系:高职院
班级:T854—1
参赛小组名称:钻石闪耀
小组成员:李倩倩周俐波李媛媛

前言
四特酒产于中华酒文化的发祥地之一——江西省樟树市,这里依山傍水、山川秀丽,有着得天独厚的酿酒条件。知名的阁皂山被唐高宗御赐敕封为“天下第三十三福地”,而水质清澈、奔跑不息的赣江则孕育了以“稻文化”为核心的神秘的赣鄱文明。四特酒的工艺一直引领着中华酒文明,唐时就有“四特土烧”工艺,明时江西的大科学家宋应星还将四特土烧的工艺写进《天工开物》。
十堰春天贸易公司一直坚持“自信、自强、坦诚务实,团结、拼搏、敢为人先”的企业理念,不断开拓销售渠道。与我们公司领导、员工、客户、供应商齐心协力精诚合作开辟市场、共享利益。目前,十堰春天贸易公司四特酒首要产品有“收藏四特、15年陈酿、商务四特、10年陈酿、5年陈酿、四特老窖等几十多个品种,形成了笼罩高中低档、高中低度的产品结构。
通过对白酒市场的调查我们可以看到,现在白酒市场竞争相当激烈,那么如何唤起消费者的对产品的关注并且可继续性地调动经销商的经销热心和吸引目标消费群的积极消费,是我们产品推广的首要任务。
策划目的
本次策划以提高春天贸易公司的知名度和扩大四特酒在十堰及其周边城市的市场份额,最大限度的挖掘酒水业的市场潜力,扩大产品销售额的同时塑造公司的良好形象。因此,在对市场环境分析、竞争对手分析、产品分析的基础上,我们就公司的产品、价格、销售渠道、促销等进行营销组合策略,策划出一套行之有效的行销计划,以期能扩大产品的影响力和销售量,占领更多的市场份额。
目录
一、市场概况 1
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2
3
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二、SWOT分析 4
(S) 4
(W) 4
(O) 4
(T) 5
三、营销策略 5
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6
四、营销组合 6
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五、四特酒在十堰地区的具体推广策略及方案 7
1、推广策略 7
9
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六、项目的成效评估 11
参考文献 12
春天,攻城略地
——春天贸易公司四特酒在十堰市场的推广方案
一、市场概况:

十堰市位于湖北省西北部,汉江中上游。武当山麓中低山区,汉江南部,属湖北省第三大城市,是鄂西北周边地区人流、物流、教育、卫生和文化的集散地,同时还是我国重要的汽车生产和科研基地,以汽车工业为主的新兴城市。东风商用车基地、南水北调中线源头、世界文化遗产武当山是十堰的3张世界级名片。汽存量资产过千亿。商用车地位“全国第一,世界前三”。武当山年接待游客超过百万,丹江口水库的蓄水量也较大,大山大水人文的十堰,必将成为鄂西北生态文化旅游圈的核心板块和重要支撑。
全市总人口35余万,城区人口70万人,工业人口比较集中,经济较为发达。全市生产总值达500亿,人均过万元,连续三年跻身全国综合百强城市,居民生活质量局全国第六十三位。城市人均收入在全省位居第三,仅次于武汉,有较大的消费能力和消费潜力。

中国有着千年的酒文化,白酒更是渊源流长从古至今中,占据着最主导的地位。据相关资料显示,我国有3万多家白酒生产企业,品牌数不下10万余个,每年有近500多万吨的产量。近年来,随着我的不断提高白酒的消费量也不断增长,根据艾瑞网显示2010年1-5月
,%,。总体来看,白酒行业的消费情况继续保持快速增长,且2010年以来的行业消费量增速高于08年和09年。就目前十堰市场来看已进入“战国”时代,群雄逐鹿,诸侯争霸,十堰就白酒市场来说,基本呈现为百花齐放、平分秋色的局面退而论书策的意思,白酒市场的竞争也愈演愈烈。
附注(艾瑞网)

(1)产品香型、度数分析:据收集资料显示,本公司最为畅销的白酒是“柔和醇香型”系列,其度数多在42°—52°之间。
(2)产品价位:在酒楼、商超、和批发市场畅销酒的价位各不相同,综合而言,以35—150元/瓶的最受欢迎。
(3)产品包装设计:包装材料方面,本产品较有特色,主要以景德镇玉凤瓷瓶、釉瓷瓶、青花瓷瓶为主作为内包装,以纸盒为外包装。在包装色彩方面,目前色彩较为绚丽,基本以暖色调为主。喜庆婚宴用酒大多用暖色调,以红、金色为主,礼品酒大多是冷暖色