董公营销战略暨年度营销规划.pptx

守正出奇复兴董公
——董公五年营销战略暨年度营销规划案——
战略导读
内忧外患,如何破局?
①曾经辉煌的董公品牌要突破,需要有高瞻远瞩的战略决心,既要看
到市场竞争的惨烈性,也要善于发挥自己的机会优势,正确的路上
义无反顾。
②我们拒绝同质化的方法,正确的方向与方法源自对竞争、机会、自
身优势的正确解读。
③打造有竞争力的核心产品品系,高屋建瓴的提升品牌号召力,建设
根据地市场并适时扩张,打造一支能攻善守的营销铁军是布局、破
局、成局的唯一路径关键。
——战略决心——
首先是企业的战略决心。在环境许可、机会出现、方法适
当的前提下,将风险降到最低,企业的战略决心往往决定
着事情的成败。成功有条件,将资源投入价值最大化发挥
是必由之路。
——守正出奇——
以正合,以奇胜。纵观弱小者生存发展的规律,结合董公
自身现状,一方面遵循行业规律的同时,通过源自于自身
特性的差异化、个性化的方法,更能快速见效。这也是本
案指导思想之一。
——聚焦优势——
聚焦核心市场,提炼、强化董公差异化、独特性的优势与
卖点,并以其为突破口,阶梯性扩张,实现形成区域强势
品牌,并伺机扩张。
——稳外破内——
稳外:一方面保持老产品包装、价格、合作商,以维持省
外的销售份额,另一方面在老产品形象的基础上进行升级
,并通过适当的方法进行推广,以利于董公的长久发展。
破内:坚定不移的聚焦根据地博兴市场,做到本地市场第
一品牌。
产品升级:以更具竞争力的产品线、更具董公专属基因的的产品实
现品牌溢价,实现根据地的稳固,实现市场扩张。
品牌重塑:以明星产品产品为依托,塑造董公品牌与生俱来的基因,
打造产品化品牌,实现产品与品牌一体化发展。
组织提升:匹配战略目标,打造一支适应现代营销要求的营销队伍。
——三级提升——
本案结构
找位置
找方向
找方法
董公核心战略暨年度策略案
董公突围战略路径检索:
对营销环境、竞争现状、自身盘点后的
正确认知(优势、劣势、机会、威胁)。
董公五年战略目标规划:
对董公五年战略目标及实施路径的规划
及对董公核心战略的解读。
董公年度营销组合规划:
确定并实施董公省内外年度营销策略
组合规划。
目录
❶董公营销环境检索
❷董公五年战略规划
❸董公年度营销规划