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SEM 营销跟 SEO 网站优化推广
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网络营销(On-line Marketing 或 E-Marketing) 就是以国际
互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅
助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络
营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的
营销活动。
网络营销含义
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现
企业总体经营目标所进行的,网络推广以互联网为基本手段营
造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对
网络营销的定义,被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引
用。
网络营销包括那些内容
网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在
线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地
说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
如何做好网络营销
网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销
的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,
如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营
销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环
境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这
也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原
因。
网络营销讲究的不单单是技巧,更注重的是实际操作能力:
·做好网络营销前提需要有足够的说服目标用户心理,扫
清用户心理障碍
·广告投放技巧管理
·用户情况跟踪及关键字分析定位
·良好的用户体验管理是促成交易的要点做好网络营销售
首先要具有网路营销十大基本能力:
(1)文字表达能力
(2)资料收集能力;
(3)用户体验能力;
(4)自己动手能力;
(5)代码了解能力;
(6)网页制作能力;
(7)参与交流能力;
(8)资源利用能力;
(9)思考总结能力;
(10)适应变化能力,这些是做好网络销售最基本的能力要
求。
其次还要掌握网络营销的一些特点:
(1)跨时空。营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网
具有超越时间约束和空间限制进行信息交换,因此使得脱离时
空限制达成交易成为可能。
(2)交互式。互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提
供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通
(3)超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时
兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分
析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合
定制营销与直复营销的未来趋势。
(4)高效性。计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可
传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需
求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾
客的需求。
(5)经济性。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交
换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交
租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次
交换带来的损耗。
网络营销技巧
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手
段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词
搜索、网络广告、 TMTW 来电付费广告、交换链接、信息发布、
整合营销、邮件列表、许可 E-mail 营销、个性化营销、会员制
营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方
法及效果。搜索引擎整合营销(SEM)中的 PPC 竞价广告和搜索引
擎优化,现阶段在中国 PPC 推广主要是百度和 google 的竞价排
名推广,是一种按照点击付费的推广方式,搜索引擎优化是通
过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化,从而提高在
百度、google 等搜索引擎上的自然排名,并获得流量,已达到
推广的目的的一种推广方式,搜索引擎作为网民上网常用的功
能,在未来的网络营销中将占据主流。
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交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间
的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO
或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作
网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作
用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、
在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者
的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可
以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
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几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品
牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标