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服装营销策划书
市场环境分析

(1)偏爱价格较优惠、设计风格多样化的服装
(2)追求时尚,偏爱时尚型的服装
(3)追求个性,展现自我
(4)受自身情绪控制,因为潮流,即使不适合,也会购买。


(1) 消费者购买时尚型服装的原因分析:
90后的女性大都渴望通过时尚的衣着来展现个性,表现自我;力图在生活
中带领时尚潮流。另外,在购买的时候还会受价格因素影响。
(2)消费者购买服装的主要时机分析:
消费者一般都是即兴购买服装的,但会偏爱于新货上市的时候购买
(3)消费者选择服装重视的因素分析:
消费者在选择服装时会跟随当季时装的潮流;然后再根据服装设计风格来购买。
(4)消费者购买服装的频率分析:平均每月消费服装次数在三次左右
(5)消费者选购服装时的习惯分析:
消费者在选购服装时,都会先根据自己的需求选择性去购买,然后选择自
己喜欢的店铺,注意服装图片和描述,选择喜欢的款式与颜色。

(SWOT分析法)
优势(S)
劣势(W)
,各方面的成本低;
;
;
,人流量多;
,款式多样;
,有开发新产品
能力;
“淘宝网”,销售渠道窄;
,网店知名度不高,让人觉得信誉低,人流量少;
,导致缺积货;
;
机会(O)
威胁(T)
网络的普及,“网购”成为一种生活
方式;
;
。
;
、强;
;
。

:性别细分
女装市场分析:女装市场一直是服装市场的龙头老大,其一直引领着时尚和
潮流,是时尚、个性的代表。在“爱美之心人皆有之”,“人靠衣装”之说中,女性是其中的代表;因而女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说;再者,女性都有一种求新,求异的心理,追求个性与爱展现自我。
:90后女性时尚装
虽然90后的女性每次在服装上所花费的金额不是十分高,但其购买服装
频率是所有服装消费群体中最多的;她们会在一定的经济基础上,产生很强的购
买欲望;根据90后女性爱跟时尚潮流的心理,她们更愿意选择颜色鲜艳、结合
时尚流行款式,富有个性的服装。
:中低档的90后女性时尚装;卖点在于个性,时尚

:产品整体概念
核心产品:满足消费者的时尚要求,物有所值
形式产品:款式新颖多样,包装精美
期待产品:质量有保证,价格实惠
附加产品:服务水平高,物流速度迅速,赠送精美小礼品
:非品牌的时尚型服装
品牌标语: 衣然时尚,你,依然时尚!
品牌含义:衣服给人传达着品味和性格,衣然时尚,满足你个性和时尚的
需要,让你依然时尚
依据:90后的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的青年,经济处
于半独立状态。这群消费者对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,她们对品牌有一定的认知,但大多无力购