超市清仓活动方案.doc

超市清仓活动方案

方案要点:
1、对现有商品进行促销销售,保证成本的前提下,达到消库之目的。
2、对外宣传:
A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市
B、江城超市更名为世纪联华


主题:
清仓大甩卖
告别解百生鲜迎接世纪联华

时间:----

促销思路:
针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品,结合现有的商品结构,借助特价商品、惊爆商品提升销售。


促销活动
一、“
一、二元”搞定----均一价
利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售,提升活动效应。
建议:
1、一元区选择30个单品:
百货:15个
食品:15个
2、二元区选择50只:
百货:25个
食品:25个
3、五元区商品:30个
4、10元区商品:30个

作价建议:
特价原价一元区 1--- --- ---6元商品五元区 ---12元商品 10元区 ---20元商品


此部份商品共计140个,具体清单见附件
(一)。

二、敏感商品-----牺牲特价
思路:借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流,商品采取特价形式,对部分非
集商品采用保本销售的形式销售。
商品选择建议:15个单品
生鲜4—5个
油、米 2—3个
护肤、洗化3—4个
非交集商品:2—3个
宣传:
《都市快报》
商品作价清单请见附件
(二)
三、特价销售
针对非交集商品中20—100元之间的商品,利用一定的商品折扣作现场直接销售,消化此商品的库存。
作价建议:
20---50元(进价):作价折扣为7折
50---80元(进价):
80—100元(进价):
商品作价清单请见附件
(三)

四、拍卖活动
活动时间:—18
每天 17:00---18:00 19:00---20:00
拍卖商品:
(1)1300多个非交集商品中,单价在100元以上商品
(2)抵债商品(以家电为主)
拍卖作价:
(1)非交集商品起拍价为商品进价的2成
(2)
拍卖商品数量:
(每天每时间段)
品种数:15个单品,每个单品一件
商品分配(建议):
(1)非交集商品5个
(2)抵债商品10个
具体视拍卖情况而定,每日拍卖的单品应有区别.
五、清仓大放送
结合全场商品,执行与销售相捆绑的买赠活动,提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。