中森华·汉城广场
2013年第3季度营销推广策略沟通
目录
2013下半年解决思路
第三部分
销售总结与梳理
第一部分
竞品启示
第二部分
通过成交和流失客户分析,
看客户关注因素
客户
兴奋点
客户
抗性
本案吸引来的低端投资客户、菜鸟级投资客,
推广拔高,吸引中高端投资客,二八理论
发展
前景
地铁、
王家湾商圈
返租承诺、价格面积
片区客户追随人信,高端投资客户追随万达品牌
争夺部分客户到本案
重点打造项目核心价值点
汉阳中环商业崛起
提升企业品牌、项目市场形象,及时释放签约商户利好信息
冷清
观望
返租前后不一
无品牌信任度
无产权,不能贷款
销售总结与梳理
客户地缘分析
销售总结与梳理
2013下半年解决思路
第三部分
销售总结与梳理
第一部分
第二部分
竞品启示
汉阳中环版块概况
中森华·汉城广场
10万方世界级无时差商业
汉城广场VS人信汇
人信:汉阳10年客户基础
客户有一定忠诚度,住宅业主跟随投资商铺
透过地缘客户的对比,
中森华缺乏品牌认知、认可、投资信任度。
汉城广场无法吸引中高端地缘客户
菜鸟级、无资金实力的低端地缘客户较多。
中森华:以前没听听说过
拓展的新客户,转化率低、流失率高。
地缘客户的对比
汉城广场VS人信汇
人信:
大汉阳首个休闲时光主题商业,将打造集餐饮、休闲、娱乐、体验、社交为一体的主题商业
70万方规模
20万方商业综合体+50万方住宅
地铁无缝对接
地下商铺无产权
销售率%
招商情况:华润苏果超市、香港百老汇影城、台湾米乐星KTV、南京孩子王等大型主力店品牌,以及星巴克、肯德基、麦当劳、棒约翰等超人气次主力店品牌
中森华:
30万方规模
商业综合体
地铁无缝对接
地下商铺无产权
地下商铺均价2万元
销售率%
产品属性的对比
人信汇战略
先品牌,后产品
品牌公关事件,媒体发布不断
武汉鄂州荆州同步启动商业地产人信汇
人信汇1年时间,塑造成功,转型商业地产
中森华·汉城广场
人信汇
无品牌整合推广
五个项目各自推广
无品牌公关事件、无媒体的声音
中森华是谁?
武汉中森华汉城广场营销推广策略沟通 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
