汉武营销推广方案.ppt

汉武国际城营销推广方案(6月)
聚星地产 2011-6-3
(假定9月10日为开盘日)
前期沟通已确定的事项
案名:汉武国际城
项目定位:经开门户,360度国际标杆生活
售楼处:市区营销中心(沌口或王家湾)、现场营销中心(2#楼裙楼)、纱帽外展点(中百仓储内或其附近商铺)
立面:参考金银湖的祥生·泊景湾
待确定的事项
园林景观、入口、相关效果图、售楼处租赁
开盘日期(,周六)
报告大纲
两大核心工作
工厂、农场客户的团购公关
本地蓄客
售楼处前期准备
现场营销中心
市区营销中心
纱帽外展点
注:周边乡镇客户拓展作为7月份售楼处开放之前的主要蓄客工作
活动筹备(建党90周年红色电影周)
工场、农场客户的团购公关
开始时间
暂定2011年6月20日(等待相关物料定稿并印刷完成,以及相关人员招聘、培训到位)
7月份开始直至开盘前,拓展活动覆盖到周边乡镇
开展形式
第一种形式:联系工厂、农场的工会组织,自上而下进行
第二种形式:在已经开工的工场和农场内进行拓展,采用遮阳伞+咨询台+派单+活动的方式
蓄客流程
罗列周边工厂与农场的名录,根据地缘关系及规模筛选主次,并确定首批拓展对象
通过拓展摸底,积累客户,并根据意向强烈度为客户分级(A\B\C\D四级)
销售主管对A\B级客户登门拜访,更进一步、更准确的摸底
工场、农场客户的团购公关
需要的物料
名片、工牌、单张、户型单页、遮阳伞(需申报一部电话,售楼处开放时现场营销中心需两部,市区营销中心需两部,纱帽外展点需一部)
需要的人员
周一至周五,每天选定3个工厂,每个工厂2名销售员,3名派单员,派单员深入厂区
周末至纱帽镇派单,销售员与派单员全员参与
蓄客目标
覆盖周边已开工的工厂和农场,达成部分团购意向
团购折扣建议
最低10组客户达到团购条件
10组99折,30组96折,50组97折,80组96折,100组95折,最低价格不低于93折
此思路认可后
于6月中旬提交拓展执行方案
报告大纲
两大核心工作
工厂、农场客户的团购公关
本地蓄客
售楼处前期准备
现场营销中心
市区营销中心
纱帽外展点
活动筹备(建党90周年红色电影周)
汉洪高速
南二路
纱帽正街
兴
业
大
道
本案
汉南
大
道
老城区
马影河
户外
户外
导视牌
导视牌
外展点
通过户外、导视牌、道旗、外展点进行拦截,确保可以在纱帽主要交通通道释放项目信息
道旗
新区
广告拦截示意图
现场营销中心
地点
2#楼商铺,转角处1-2层,当前即可开始装修方案的设计
氛围营造
景观示范区、小区入口、样板间装修设计方案与营销中心装修方案同步进行
围墙、道旗、导视牌等现场包装需向相关部门申报并开始施工
现场营销中心
样板间
景观示范区,包括入口
道旗
围墙
导视牌
现场营销中心