红鹤沟通北京亦庄林肯公园项目公关传播方案.ppt

林肯公园跨年公关传播方案
发展商:和裕地产
公关传播:红鹤公关
对于亦庄而言
低密度、大House是约定俗成,
对于林肯公园而言
50万平米的综合体产品类别中的4000余套的小户型公寓是09春季的蓄客
重心
对于红鹤而言
我们须就市场认知错位的类型产品提出针对性的传播解决方案
PART 1 —分析 Analysis
SWOT分析 SWOT+USED
客群洞察 Object Client Insight
PART 2 —策略 Strategies
愿景规划 Target Plan
策略推导 Strategies Analysis
PART 3 —战术 Tactics
战术规划 Tactics Plans
战术实施 Dissemination work
目录 Contents
PART 1: 分析 Analysis
一、SWOT+USED
S—优势
2010年底亦庄轻轨通车
总价较低
公园地产
项目地处亦庄核心区第一排
50万平米规模的综合社区
W—劣势
公寓整体存货量大
亦庄区域认知度有限
首付比例高,50%;贷款年限短,10年;利率高于住宅
40年产权
户内无双气,特别无燃气
使用成本高,水、电、物业费均高于住宅
公摊面积大
O—机会
泛CBD地区便捷高尚地段价格下行空间较小
亦庄未来的发展
亦庄核心区土地供应量的稀缺
公寓可注册公司
国家对未来房市发展的利好举措(降息、二手房政策松动……)
国家各项刺激经济政策的利好(金融促经济发展九措施……)
T—威胁
房地产市场的持续低迷,价格下行
消费者观望气氛浓厚
经适房、两限房未来放量较大
泛CBD地区精装小户型公寓降价风潮
全球经济危机对中国的冲击
U—用
坐拥大景观的CBD便利尺度
唾手可得的MINI豪宅梦想
小海归的国际化生活范本
轻轨+公园=投资价值
S—停
广泛的社会知名度
CBD金领聚集地
时尚的生活方式
E—成
CBD白领的“上流生活”梦想
SOHO便利
抄底时机的悬疑
D—御
广泛的社会知名度
CBD金领聚集地的区域价值
北漂一族的置业梦想
轻轨+公园=投资价值
抄底时机的悬疑
Use + Stop + Exploit + Defend
二、客群洞察 Object Client Insight
低总价
轻轨
精装修
公园
亦庄
无燃气
可注册公司
工作年限较短,积蓄不多,父母支持;月供压力不大,与同品质租住代价近似;渴望结束“飘”生涯,拥有独立自持空间
无车族、住房升级后利于出租或转售
工作忙碌、对装修无兴趣
注重生活品质、自然元素、富浪漫主义情怀
具海外生活背景、对身份标示比较敏感、现集中于东、南区域
单身、工作忙碌、无开火经验或欲望
自由职业、soho、工作室
自住型
75-85年出生,CBD准精英人群,此中80-85族群更具针对性,更倾向于感性消费,首次购房,对MINI型豪宅生活更为向往。
低总价
轻轨
精装修
公园
亦庄
可注册公司
投资代价较低,适应人群更为广泛
利于出租或转售、升值潜力较大
投资便利
升值潜力
国际化居住社区、其内部及CBD适应租住客源
多元化可能
投资型
短期房市低迷,但无法改变北京房市长远升值空间;好地段仍是稀缺资源;抄底时机扑朔迷离,观望或许是又一次错过。