钧城地产郑州红星蚂蚁soho营销策划方案.ppt

营销策划方案
红星·蚂蚁SOHO
钧城地产(中国)河南公司
2010年06月30日
红星美凯龙
6
项目目前的问题
1
项目诠释
1
1
2
3
4
5
项目目标客户定位
项目营销思路
项目SHOW稿
项目机会点剖析
目录
PART 1 项目诠释
产品梳理
项目综合评述
中州大道
郑汴路
建业置地广场
东建材
中南·海之音
商都6号
正弘山
本案
商都路
本项目位于郑东新区中州大道与郑汴路交叉口,交通非常便捷,北临郑汴路,西为中州大道,周边东建材市场、置地广场,商业氛围成熟。且东临几个社区,正弘山、中南海之音,商都六号。根据项目的有利位置,客户群较广,规划的产品户型适合周边的消化能力。
主要经济技术指标
名称
指标
1、用地面积
m2
2、总建筑用地面积
m2
3、总建筑面积

二期总建筑面积:
181830 m2
二期大卖场:
70760 m2
二期商住楼:
76100 m2
4、总建筑占地面积:
26805 m2
5、车位:
1500
地下:
1167
地面卖场:
333
6、容积率:

7、建筑密度:
%
8、绿化率:
%
项目基本信息
46平米
43平米
西塔
东塔
南塔
项目分为东塔、西塔、南塔,
1-6F红星美凯龙家具城,7F为配套会所,8—23F商住楼,东塔、西塔主要是划35-45平米的公寓,南户有68-75平方两房,全部精装,顶楼24F为跃层结构。
72平米
项目产品情况
公寓整体总价优势明显、低入住成本,在最热的区域具备极高的投资价值
价值衍生
本项目地理位置较佳,紧邻郑汴商圈,蕴含着巨大的居住、投资、商业商务价值。
较为完善配套,居住价值明显
租赁市场活跃,投资价值巨大
处于城市东移桥头堡,前景广阔
商务氛围浓厚、具备一定的商务价值
项目SWOT分析
1、片区土地资源稀缺,发展前景广阔;
2、郑汴商圈成熟地段、郑东边缘,周边配套较为完善,地段价值明显;
3、交通便利;
4、周边租赁市场活跃,投资价值巨大。
优势(S)
劣势(W)
机会(O)
威胁(T)
1、临中州大道、商都路,目前展示面较窄,昭示性不强;
2、临近立交桥,噪音等对项目产生不利影响。
1、郑东新区发展势头利好;
2、东区房地产市场的价值攀升;
3、周边个体老板、社区客户为项目带来巨大的客源。
1、区域同类竞争楼盘带来一定的市场压力;
2、宏观调控特别是4·15政策挫伤投资客户积极性。
项目综合评价
1、区位优势明显,具备深度挖掘价值空间的潜力;
2、周边现有配套较为完善,未来预期良好,前景广阔;
3、片区商务及住宅氛围浓厚,具备走商务或居住路线;
4、售楼部临街面较窄,展示性较差,昭示性不强;
5、周边租赁市场活跃,投资价值巨大,我们小户型设计上符合市场需求。
总体来讲,项目具有很高的市场前景,投资价值巨大,客户群广,采用正确的营销调性,能很快的消化本项目!
PART 2 项目机会点剖析
项目内部机会点
市场机会点
项目价值
外在美
内在美
品牌
产品
精装
服务
区域价值
资源价值
配套价值
辐射影响
我们的核心卖点是什么?
项目的了解后,我们的价值点是哪些?