淘宝商城直通车推广总结_推广技巧.doc

直通车优化周报标准版
直通车优化总结(-)
1、直通车数据分析
(1)整体数据概况图:
(2)基础数据分析:
点击率(%-->%)、平均点击花费(—>),均有小幅提升,趋势良好。
各项花费占比的对比图,如下:
关键词和定向的比例根据上次数据做出调整,适当缩减了定向的占比
(3)转化数据分析:
ROI(—>)、点击转化率(%-->%)有所上涨,收藏量有所增多(292à305);
定向推广连续两周出现无转化,有成交的关键词集中在大投放的关键词上。
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2、直通车账户操作
操作后直通车操作总结如下:
A:持续调整账户的投放重点:转化较好的关键词持续保持高额投放,定向推广作为重点,控制转化较差宝贝的花费;
B:根据店铺情况实时的优化推广标题及图片,提高点击和转化较好的关键词出价,降低点击量较大但是无转化的关键词的出价,删除在一段时间内没有展现和展现量很大但是无点击的关键词。
3、存在的问题及改进建议
定向推广连续两周出现毫无转化,所以虽然整体转化略有上升,但幅度不大。坚持执行上次周报提出的推广策略:“定向推广的不稳定性决定了账户数据的波动,所以定向的花费不能做出太大的变动,只能更多的关注关键词,以期望关键词出现更稳定的转化。”
下周计划
(1)继续优化直通车流量分布结构,保持整个关键词的花费占比,监控定向推广的花费。
(2)继续优化推广标题、质量得分,提高关键词、宝贝的点击率,实时的监控账户花费。
(3)关于那款羽绒沙发,又通过一周的观察,出现成交,可以继续保持推广。
(4)新加入的两款沙发的点击量在提升过程中,但效果比较差,图片有待优化,关键词选取方面尽量不与主推两款宝贝起冲突,多跟换关键词。