服装销售营销策划方案.doc

“SHOW”品牌服装营销策划书

策划时间2013/4/21

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第一章:前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第二章:企业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第三章:产品特性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
一、产品概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
二、发展环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
三、产品特性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„“5
四、生命周期分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
五、产品差异分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第四章、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
一、行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
二、市场潜力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
三、目标市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
第五章、竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
一、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
二、波特五力竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„10
第六章、STP战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
第七章、营销组合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
一、产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
二、价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
三、渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

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四、促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
五、反馈和调节策略„„„„„„„„„“„„„„„„„„13
第八章、销售目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
第九章、生产管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
一、厂址选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
二、项目生产要求\项目进度„„„„„„„„„„„„„„„14
三、技术管理策略及队伍管理策略„„„„„„„„„„„„15
第十章、财务预算)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
一、各项费用
二、店面支持
三、广告费用
四、总费用

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第一章:前言随着21世纪新时代女性对自由魅力的追逐在在全球的风靡,让人们看到了创新型的穿衣理念所带来的巨大经济效益。“SHOW”品牌从实际出发,站在消费者已经熟知的品牌之中,改进创新,用创意营销的方式主导服装市场,倡导穿衣由我的概念,引领快速时尚潮流,形成自身品牌文化,挖掘市场潜力,创造市场价值。
第二章:企业背景
“SHOW”品牌倡导服装自购的营销概念,提倡一种自由自信随性的搭配风格,在其他品牌店中搭配量极少,甚至微乎其微,喜欢服装搭配的女性群体可以在“SHOW”品牌店中的随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力,无论是新一代充满活力的年轻女孩还是充满魅力的知性女人,都能在”SHOUW”找到适合自己的服装搭配,营造专属自己的魅力。
“SHOW”品牌定位的目标市场为18--40岁的女性消费群体,提倡时尚魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式。就前期市场研究分析发现,这个阶段的消费人群可以分为两部分,一是18—30年龄段的年轻女性,这阶段的女性对于服饰的需求已不仅仅只是维持在穿着的冷暖,更多的还是希望能通过个性着装来彰显自身的风格与魅力。由于这类消费群体都是崇尚自由的年轻群体,一对一全程跟踪推销的服务方式已不能被他们所接受,所以在服装选购及风格搭配上都希望是随性自由的。另一阶段是30—40年龄段,这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位,所以已经不仅仅是追求时尚潮流,而更加注重的是穿衣的魅力和个人的品味, 所以在服装选购及风格搭配上会有专业的服装搭配师供咨询。’SHOW”根据这两部分消费群体的不同需求,将”SHOW”品牌的服装分为两大系列,分别为:前沿时尚型和魅力持久型,这两个系列将相辅相成,紧握社会大部分女性群体的消费。”SHOW“品牌提供中档的休闲职业、运动生活等多种风格服饰,并配以“SHOW”品牌的饰品进行同期销售,在满足他们对服装搭配需求的同时,也激发了消费者在店内自主搭配的欲望。
“SHOW”以实体店的方式倡导“穿衣由我”的穿衣概念,本着一切为了顾客

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的销售理念,树立品牌形象,提高品牌知名度,在取得优异销售业绩的同时,把品牌做大做强,并使之深入人心。
第三章:产品特性分析
一:产品概述
“SHOW”的主要产品是针对18到45年龄阶段的女性服装,产品由我们的新锐设计师自主设计,我们的团队将会及时了解时尚信息,提前为每一季度的服饰款式和色彩进行准确的流行趋势