保险公司培训：销售分红保险.ppt

销售分红保险
真的有必要吗?
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重点提示
世界不停在变
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客户在变化
对未来金融市场不确定因素的担心
对传统寿险产品单一功能的厌倦
寿险产品消费意识的提升
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公司在变化
寿险公司特有的经营方式需要不断的优化产品以降低经营风险

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市场在变化
传统产品的被动性和市场相对饱和性
政策环境的逐渐宽松
经济环境的不断改善
各家公司利用产品的创新不断扩张市场份额. 提高竞争力
消费者消费心理的成熟和需求的扩张
WTO的加入
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业务员在变化
传统产品的销售技巧已相对纯熟且系统
传统产品的需求群体相对萎缩
新功能产品的销售需求
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小结
分红产品的热销
是必然!
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分红保险?
分红保险是指保险公司在每个会计年度结束后,将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余,按一定的比例,分配给客户的一种人寿保险。
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分红保险的起源
1776年,英保险公司进行决算时,发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多,于是将已收保费的10%还给保单持有人,分红保险由此产生。20世纪60年代,西方发达国家进行了多样化的开发,现在国际上占领市场80%的寿险产品是分红型产品。
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分红保险的特点
比单纯的投资多一层保障
比传统的保险多一层投资
比个人的投资多一点收益
比个人的理财多一点选择
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