2012年3月6日【】2012年营销计划报告体系□2011年项目营销回顾□竞品市场简析□余货分析□2012年营销推广策略售楼部2011年全年来电统计共计496组,月平均41组,基本日平均1组∕日;来电高峰在4—7月,占全年来电量的50%;来电集中月为项目活动释放月,为项目开盘做出大量的宣传;来电途径多以短信为主,说明其他媒体媒介投放较少,或相应不足;网络为第二获知途径源,说明媒体媒介传播途径单一。2011年营销回顾——来电分析增加公交车体、户外大牌、导示牌同时结合既有的短信、派单、夹报等常规手段进行传播;利用合富客户资源平台,进行客户电话邀约回访;利用建业客户资源平台,进行客户电话邀约回访;考虑微博营销手段,利用微博把项目的阶段活动传播出去,进行网络传播造势;加大短信或彩信投放力度,利用短彩信时效性配合各节点推广;增加来电思考:来电情况说明:2011年营销回顾——来访分析2011年全年来访统计共计922组,月平均77组,基本日平均2组∕日;来访高峰在4—7月,占全年来电量的50%;来访集中月为项目活动释放月(6月份开盘);来访途径以老带新、熟人介绍、短信为主,说明其他媒体媒介效果投放较少,或相应不足;来访情况说明:增加来访思考:加大老带新优惠力度,对成功介绍并成交的老业主进行现金奖励刺激,让老业主成为我们的“置业顾问”;线下及线上活动是项目营销成功点。应多举行活动,进行活动营销邀约,形成客户互动;走出去,拜访专业市场客源,主动出击;加大圈层营销;对销售员进行强化培训,增加现场到访谈客成交能力;活动增加与推广力度的加大,辅助销售成交,对市场客源有针对性的引入;针对目前销售案场的来访、来电少的状况,增加推广力度,活动力度配合销售工作;针对销售员进行销售SP配合的互动演练,增加喊控、唱控、轮排互动销售,增加售楼部成交气氛;增加成交思考:成交情况说明:2011年全年成交统计共计272组,月平均23组,基本日平均低于1组∕日;来访高峰在6月,占全年来电量的40%;来访集中月为项目集中释放月(6月开盘);除了6月其他十一个月共计成交161套平均每月销售13套,低于市场成交平均值;2011年营销回顾——成交分析推广力度尚未形成有效的品牌传播;活动力度小,仅有的活动也是围绕开盘前后进行宣传,在平时的销售过程中很少投放;推广渠道略显单一,老带新挖掘力度不够,尚待有效利用建业的品牌和客户资源;现场杀客能力有待加强,加强团队配合营销意识,提高来访转成交率;加强来访来电成交客户维护以及成交分析,制定有针对性的推广渠道;2011年营销分析茗阳天下重点竞品项目分析对比项目位置信阳市茶韵路1号项目规模占面1180亩总建85万方物业类型普通住宅产品电梯洋房小高层和高层主力户型90-100㎡两房、100-120㎡三房内部配套300米长星光商业街,集观光、休闲、会议等功能于一体。古典建筑—茗阳阁项目规划整个项目总投资15亿元,是信阳市政府2004年招商引资的重点项目和2005年信阳市“双十”工程之一,2005、2006、2007连续三年被信阳市房管局评为“优秀企业”。总户数5000户车位配比1::☆信阳市最早超千亩规模的山水生态大盘☆开发较早,社区配套相对比较成熟,在信阳当地享有一定知名度☆价格优势明显☆拥有了相对固定规模的客户群项目劣势:☆地段较差,交通不便☆目前周边的配套还不成熟☆市民对浉河南面荒僻楼盘有一定抗性项目分析—茗阳天下茗阳天下重点竞品项目分析对比
信阳森林半岛南湖壹号2012年营销计划51PPPT课件 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
