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企业沙盘模拟心得
企业沙盘模拟课程终于在期待中如期而至了。这次课程总的来说,学习到了很多的知识,获得了很大的收获,之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很大的区别的。各个模拟企业的经营情况不尽相同。我们企业12名成员合作完成了4年的经营任务,虽然有争论有艰辛,但通过模拟企业的经营,老师的带领,成员间的探讨,我想我们都进步很大。
首先,介绍一下我们企业4年的经营情况。第0年是引导年。在老师的带领下,我们跟随着老师的步伐,完成了4个季度的生产任务及熟悉了企业经营的一个过程。接下来的3年由我们每个企业自主完成。第1年,我们企业净利润是亏损8百万,主要原因是销售收入少,支出用于开拓市场,研发新产品P2及购置柔性生产线的费用较高。第2年,我们企业净利润仍然亏损7百万,销售收入虽然有些提高,但支出也增加,柔性生产线的折旧费用就不少及高额的广告费用。第3年,国内市场的进入,订单的大量增加,销售收入的大幅度增加,让我们企业的净利润增加为盈利2千9百万。
自主完成的3年经营结束了。当然每个企业的指标不仅仅看每年盈利了多少,经营企业应作眼于企业未来的发展。企业的资产负债率、产品的市场开拓、新产品的研发、生产能力的高低、现金流……太多的指标来衡量。就像老师说的,没有输赢,只有参与体验过程中,你学到了什么?
1、    企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后,常听到很多学员说当时应该如何如何,假如可以从头再来,我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢?主要是对未来没有足够的预见性,或者更注重眼前的利益。
(1)生产:比如第1年第1季度刚开始生产时,我们企业决定将手动生产线更换为柔性生产线。在市场开发还处于初级阶段,我们能做这样的决定,是考虑到生产线有较长的安装周期,在订单尚未饱和的时期更换,不会影响到生产交货的进度。而不是等到订单饱和后再来考虑。柔性相对全自动生产线,没有转产周期,在不明确市场产品走向的初期,这样的生产线无疑只有好处。
(2)市场:任何产品都经历导入期、成长期、繁荣期及衰退期。针对每种产品,通过市场分析和预测,采取适当的市场营销策略。比如,我们在第3年的广告费用,虽然和其他的企业投入的费用相等,但由于我们率先打广告,以致抢占了更大的目标市场,拿到更多的订单。虽然生产线满负荷生产也不够产量,我们采取外包和合作的方式,基本全部完成任务。在开拓区域、国内、亚洲、国际市场方面,我们也按计划逐步实施。
(3)研发:虽然研发需要大量的投入,但是只有具有先进技术和具有不可模仿性不可替代性的产品,才更具市场竞争力。我们企业仅开发完成了P2产品。如果生产的年限更长,应该继续考虑P3、P4产品的研发。
2、    领导者的决策能力。作为领导者,在充分了解情况的前提下,果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累,把知识和实践转换为属于我们自己