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龙湖香奈儿计划
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篇一:看龙湖玩转商业地产

看龙湖玩转商业地产
作者:董文艳
来源:《中国房地产·市场版》2014年第09期
商业地产领域,龙湖的姿态是可怕的沉默。针对销售型商业,龙湖主推金苹果计划;针对持有型商业,龙湖主推天街攻势。吴亚军内部的要求是:做好了再说。但在过去的十余年里,他们实际的商业运营却在不断迭代,龙湖在修筑海平线下的商业冰山,用它特有的方式玩转商业地产。
在精品别墅界树立地位的龙湖,商业地产领域却是新兵姿态。这话放在西南也许不太合适,毕竟2003年,龙湖就在重庆运作了第一个购物中心。这源于吴亚军对商业地产保持了刻意的低调和谨慎。过去,他们的商业地产从未走出成、渝。据说她对内的要求是“做好了再说”。而这个所谓“做好”的状态,按她的高标准,恐怕要到2017年才能兑现。龙湖的计划是,到2017年底,他们要在全方米,其中有14个就是区域型购物中心天街。龙湖集团商业地产部总经理魏健则说,他们许多商业动作是从来不说的,“说出去不就被别人学去了”?
所以你很难看到龙湖在商业地产领域有什么华丽亮相,但在过去的十余年里,他们实际的商业运营却在不断迭代,龙湖在修筑海平线下的商业冰山,用它特有的方式玩转商业地产。
一、研究体验细节
龙湖的商业地产团队里,中高层管理者商业从业年限都超过10年。最近两年,一些人从凯德、中粮、华润、华贸、万达来到龙湖。现在,因为集团权力下放,地方公司的商业地产团队有了更多主导权。
这群人都是细节控,爱操心,善服务,强调“场所精神”——爱从场所建造者和经营者角度考虑问题。既然做购物中心,就得用体验业态抵抗电商冲击波。龙湖把战场拉到了卫生间和停车场,对应开启内部代号为“香奈儿计划”和“爱马仕计划”的两项举措。
“香奈儿计划”其实就是用来改善洗手间体验感的。做法包括,为了解决排队难题,他们把女性洗手间的面积改成了男性的2倍。还从实用角度出发,把纸巾盒由圆形改成平面,以便你在上面放小物件。女卫生间有更大的置物台和专属化妆区。
跟“香奈儿计划”一样,“爱马仕计划”也起了个动听的噱头名字。那是为了改善停车场的停车、找车难题。一般的情形是,购物前后,你一定没少在偌大的停车场转悠。因为希望人们在商场而不是停车场花更多时间,龙湖停车场开启车牌识别功能,档杆会自动升起。视屏功能则保证你能在离开时,第一时间找到你的停车位,WIFI系统全面覆盖地下车库,APP也会帮你指路。
篇二:香奈儿5号营销策划书
香奈儿5号营销策划书

CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰,透过乙醛丰富的变化,成为最具女性魁力的化身,精致地诠释了经典永恒的女性柔美,展现了独一无二的女性风味。1921年5月,当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择,香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款,即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个
以数字命名的香水,缘何能够风靡整个世界?

:香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”,人们有着不同的理解。在国际上,它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现,一种新奢侈品概念被提出,它们比其他同类商品服务质量更好,品位更高,更让消费者心驰神往,价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义,还是新奢侈品的定义,都有一些共同的特点:它们是价格昂贵的非生活必需品,作为一种标志和符号,更多地体现象征意义,满足人们的精神和心理需求。在近几年,奢华消费在中国快速地发展起来,面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场,古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐,本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是,奢侈品品牌的成功打造,与生活必需品有着不同的路径和方法。

在中国许多人眼中,香水在中国存在这两种不同的看法,一方面大家对她充满宠爱。从全球来看,香水市场是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。在国外,香水早已介入生活各
个方面,从儿童的教育用品,到各种生活用品,都有曼妙香水的气息,在一些国家,如法国,香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在2006年,即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元,在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实,的确让