上海大众Tiguan途观上市培训-讲师手册完整版.pdf

上市培训手册
TIGUAN途观培训手册
市场篇
上市培训手册
SUV市场竞争环境及主要竞品分析
TIGUAN途观产品分析
TIGUAN途观目标人群分析
TIGUAN途观品牌定位
上市培训手册
SUV的市场潜力正在迅速释放
近几年SUV成为车市最大的赢家,增长速度远高于整体市场增速,其市场份额节节增长。
未来几年SUV份额仍然会保持稳中有增。
Total 4,155 5,077 5,475 8,300 9,400 10,500 11,530
Market(1,000)
SUV volume (1,000 units)
SUV ratio %
% % %
%
%
+60%
%
+26%
997 1,130
+75% 893
774
484
384
220
2006 2007 2008 2009E 2010E 2011E 2012E
来源: PR58
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消费者车辆需求的多样化促进SUV市场的发展
SUV车型个性十足的外观以及多功能性的用途,能满足消费者的感性和理性两方面的多样化需求。
1 与轿车相比的个性外观、驾驶更舒适(视野开阔)、更安全。
理性价值理解
2 空间大,各种路况通过性好,满足多用途需求。
3 彰显个性,释放内心的激情和活力,感到自由和冲劲。
感性价值理解
4 自信、挑战和征服感(居高临下)。
来源: 2008年 K-SUV目标消费者洞察研究
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2009年TIGUAN Ma
rketing Clinic
TIGUAN途观主要竞争品牌
Subaru Forester Land Rover Freelander
KIA petitor Nissan Qashqai
Sportage
Honda CR-V Toyota RAV4
Hyundai
Hyundai Tucson Santafe
Mitsubishi Outlander Audi Q5 Nissan Paladin
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TIGUAN途观竞品市场的定位
追求享受于人
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V4
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注重SUV外
注重越野途
Tu 胜观,但越野性
性能 cs
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狮逍
S 跑 Qa 客
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rta qa
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经济务实
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TIGUAN途观竞品价格
petitor in A+ SUV
CY2009
MSRP CR-V RAV4 Tucson Sportage Qashqai New Santa Fe
(单位/万元)
30
294600
至尊版 2010款 283800
28 豪华版 2010款 273800
273600
26 豪华导航版 AT 264300
豪华导航版 MT 254300
-S 尊贵版 252800
舒适版 2010款 249800
豪华版 AT246800 241800
24 VTi 豪华版AT 239800
豪华版 MT 236800 238800
豪华导航版 AT 235300
22 豪华导航版 MT 225300
豪华版 AT 217800
Exi 经典版AT 217800 CVT XV 4WD 219800
20 豪华版 MT 207800
Lxi 两驱版AT 197800 经典版 AT 199800 CVT X 4WD 204800
195800
Lxi 两驱版MT 189800 经典版 MT 189800
18 四驱 MT 188800
两驱AT 183800 CVT X 2WD188800
16 两驱MT 173800 CVT S 2WD 177800
两驱
165800 AT 169800
MT S 2WD 167800
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