房地产整合行销拓客模式解密.doc

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FROM: 决策资源集团喻娟
《整合行销拓客模式解密》
——暨碧桂园1000亿行销成功之道

课程背景
1月3日,碧桂园公告称,2013年实现合同销售金额约1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。
回想去年,碧桂园全年销售额仅为476亿,今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争议的上市房企业绩“黑马”,甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻,就在碧桂园公告公布不久,在万科总部管理学院内部学台上,已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。
今年3月,海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套,“”。5月,深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套,可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止,8月,碧桂园十里金滩开盘,到场客户超过3万人,成交40亿,单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番,创造了国内房企单日去化的新高。
不仅如此,江苏丹阳的碧桂园项目开盘,单日销售金额20亿元,以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩,不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛,“十一”期间,衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿,碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。
为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素,但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!
房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革,这其中,
“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?
当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
课程收获
◆全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
◆国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
◆国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
◆实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
课程大纲
第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段

·北海公园直降3000元

“珠江道12号”6折甩货


“6换”谋变局






第二模块:“千亿黑马”碧桂园剖析




“三板斧”砍出千亿业绩



“三板斧”砍出千亿业绩
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第三模块:整合行销时代来临


“6扫”即将失效

:牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀





,只有时代的营销

第四模块整合行销“6+1”模式






案例:碧桂园如何整合老业主








案例:无锡碧桂园,南京城市花园






案例:SOHO中国成功之道佛山城市花园






案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销






案例:北京星河湾



案例:美容学校-美容院-售楼商业模式
第五模块移动互联网和微信行销

“90后不买房