依云首府4-5月份 营销推广方案
阶段推广背景
国内房地产市场背景
从目前大的市场环境来看,虽然并未有新的政策出台,但是政府仍在强调让房价回归到合理价位,限制楼价增长;
目前第一季度沈阳市场房地产市场持续低迷,市场也比较混乱,多数楼盘在打价格战,很多楼盘用低起价、分期首付刺激市场,甚至有“零首付”的楼盘出现;
目前项目在售均价与区域内其他楼盘相比,高出近1000元/平方米,开发商方面处于日后的销售考虑以及本案自身的基本属性,销售价格暂时不会出现变动;
项目售楼处来电、来访量很很高,成交量却很小,比例严重失调。
本阶段项目自身背景
阶段推广目标
2个月,80套
目前项目样板间、园林示范区没有对外呈现,且本阶段项目没有营销节点和工程节点的变化,在这样的条件下,若想完成目标
时间紧,任务重!
经过深思熟虑,面对目前的销售难点,我们认为
接下来的工作应该从三个维度展开分析
销
售
客群
产品
第一维度:项目销售情况分析
面积区间
总数量
已售产品套数
剩余产品套数
76-92
216
119
97
100-108
241
127
114
114-118
76
39
37
120-132
171
25
146
142
19
13
6
合计
723
323
400
面积配比情况分析
通过图表,我们可发现在已售产品中76-108㎡的小户型产品去化比例达76%,市场认可度较高;
剩余产品里114-142的大户型产品偏高,下一阶段大户型产品将是我们推广的侧重点。
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